市场营销教学大纲47499.docVIP

《市场营销》教学大纲 一、课程性质和任务 本课程是市场营销专业核心课、经济管理类专业基础课。其任务是使学生了解现代企业市场营销的基本知识、基本原理和基本方法，认识在发展社会主义市场经济的进程中，对企业市场营销管理的重要性；分析企业市场营销环境，研究各市场购买行为，制定恰当的市场营销组合决策，组织和控制市场营销活动等基本程序和方法；了解市场营销的新的发展。培养、提高学生正确分析和解决我国市场营销管理实际问题的能力；扩大学生的知识面。以便学生在毕业后能更好地适应工作的需要。 二、课程教学目标 一 知识目标 1. 了解市场营销学的基本概况，认识到学习这门课程的重要性和必要性；以及市场营销学的形成与发展。 2. 熟悉市场营销学的研究内容和方法。 3. 正确理解市场营销学的基础理论，基本方法。 二 能力目标 1．了解现代企业市场营销的基本知识、基本原理和基本方法。 2．掌握企业营销的过程。 3．提高学生正确分析和解决我国市场营销管理实际问题的能力； 三、教学内容和要求 市场营销概述 教学内容：第一节市场营销学有形成与发展 第二节市场与市场营销 第三节市场营销观念 第四节市场营销管理与营销管理过程 教学要求：市场营销学的基本概况，认识到学习这门课程的重要性和必要性；市场营销学的形成与发展。市场营销的几个基本概念，正确理解市场营销管理与营销管理过程 市场分析 教学内容：第一节市场营销环境分析 第二节消费者及其购买行为分析 第三节组织市场及其购习行为分析 教学要求： 重点掌握理解微观环境和宏观环境的主要构成并能准确把握其特点；掌握分析、评价市场营销机会和环境威胁的基本方法；熟悉企业面对市场营销环境变化应采取的对策，分析市场需求和购买行为的特点。初步学会对不同类型的购买行为过程进行简单分析；掌握分析、评价市场营销机会和环境威胁的基本方法。影响消费者和组织市场购买行为模式和规律。 第三章 营销信息系统与营销调研 教学内容：第一节营销信息系统 第二节市场营销调研 教学要求：了解市场营销信息系统的含义与构成。掌握市场营销调研过程，明确建立适合企业发展的市场营销信息系统的方法，理解市场需求的基本内涵，熟悉收集与分析营销资料的基本方法。 第四章　市场战略 教学内容：第一节识别竞争者 第二节竞争者分析 第三节市场竞争战略 第四节市场发展战略 教学要求：了解识别主要竞争者的重要性，理解市场竞争战略、市场发展战略。 第五章　目标市场选择 教学内容：第一节市场细分 第二节目标市场策略 第三节市场定位 教学要求：掌握市场细分概念和理论根据；产品/市场定位方法和策略。市场定位的基本内涵。了解市场细分的标准和方法；理解目标市场营销策略的选择及其影响因素。 第六章　产品策略 教学内容：第一节产品与产品组合 第二节产品生命周期 第三节品牌与包装策略 第四节服务与产品支持服务策略 教学要求：理解整体产品概念，树立产品整体观念。识记产品组合策略的相关概念和产品合决策，品牌和包装的功能。全面理解产品生命周期理论及各阶段的营销策略、产品组合策略。 第七章　价格策略 教学内容：第一节定价理论 第二节影响定价的主要因素 第三节定价方法 第四节具体定价策略 第五节价格调整策略 教学要求：了解企业定价的依据、掌握影响企业产品定价的基本因素、定价的目标。定价的方法和策略；调价策略。 第八章渠道策略 教学内容：第一节分销渠道的概念、模式与类型 第二节中间商的选择 第三节分销渠道的管理 第四节物流与供应链管理 教学要求：理解分销渠道概念及其特点，了解分销渠道的类型和模式，了解中间商类型和选择。掌握分销渠道决策的基本内容及其影响因素。 第九章促销策略 教学内容：第一节促销与促销组合 第二节广告 第三节营业推广 第四节公共关系 第五节人员推销 教学要求：理解促销和促销组合的基本内涵，了解影响促销组合的因素和各种促销方式的特点，掌握各种促销方式的运用策略和方法。 第十章营销控制管理 教学内容：第一节营销企划 第二节营销组织 第三节营销执行与营销控制 教学要求：了解市场营销组织的模式和设计程序，了解营销计划、实施与控制的全过程。理解市场营销组织和市场营销的含义，掌握主场营销的设计方法，市场营销的决策过程及主场营销控制方法。 第十一章市场营销新发展 教学内容：第一节网络营销 第二节关系营销 第三节文化营销 第四节服务营销 第五节绿色营销 第六节客户关系管理 教学要求：理解关系营销，绿色营销和文化营销、网络营销、服务营销的基本内涵，掌握其主要内容和营销策略及方法。掌握客户关系管理的方法。 四、学时分配表 序号 教学内容 学时安排 课堂教学 实践教学 其他 合计学时 1 市场营销概述 4 2 市场分析 6 3 营销信息系统与营销调研 4 2 4 市场战略 6 2 5 目标市场选择