二次早会经营流程题库.ppt

* 二早的流程及主要内容 心得分享 目的：经验传承，激发意愿 关键：条理清晰，重点突出，有启发性 时间：5分钟 提示：紧密结合当日训练主题，运用“分享七问” * 心得分享 二早的流程及主要内容 分享七问 1. 客户从哪里来？ 2. 如何与客户进行的接触？（即如何赢得客户的信任？） 3. 客户的购买点是什么？ 4. 如何建立客户对产品及购买点的认同？ 5. 促成的关键动作、语言是什么？ 6. 有没有要求客户进行转介绍？怎么做的？ 7. 这次销售给你的启示是什么？ * 二早的流程及主要内容 训练研讨 目的：强化技能，解决问题 关键：话术有效，简单易行，注重细节，重点明确 时间：20-30分钟 提示：事先通过电话沟通确定研讨主题，也可以设置专推技能系列 课程的学习 * 二早的流程及主要内容 工作布置 目的：明确目标，强化意愿，落实行动 关键：制定计划，指标量化 时间：3-5分钟 提示：要求立即填入工作日志 * 二早的流程及主要内容 欢呼结束 目的：士气提升，激发斗志 关键：简短