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1管家婆软件直销对话技巧 管家婆软件直销对话技巧在软件直销过程中，客户经常会提出各种各样的问题，如何应对？下面以销售辉煌系列软件为例，列举一些应对办法： 一、管家婆是一种什么软件，做什么用的？ ▲管家婆是一款专门针对中,,,,企业的管理软件，主要用来帮您管理企业的进货、销售、库存、应收应付及财务等。使用这套软件之后，您就可以把您的企业的全部经营活动管起来了，就像一个最忠诚、最贴心的总管一样。 二、（如果是对方老板提问），使用管家婆软件对我有什么好处？ 可以从以下几个方面去说，注意对方最关心的是什么，或者对方对软件是否有一定的认识等： ▲如果对方对软件还不是很了解——好处当然会很多了！有了这种软件之后，您就可以 随时掌握了解您的企业的经营情况，比如您可以随时了解到：今天（或这个月）我卖了多少东西？库存还有多少？哪些产品好卖、哪些产品最赚钱？我赚了多少钱？谁还欠我多少钱等等。这样的话，您就可以随时做到心中有数了。 三、（如果是对方会计或一般工作人员等提问），使用管家婆软件对我有什么好处？ ▲可以减轻您的工作强度：手工管账时，您每天都得不断地算来算去的，累不说，而且还容易出错；而用管家婆，您每天只需要把当天的经营数据（进货、销售等）录进去就可以，剩下的，如各种报表等电脑就都替你做了。 ▲可以帮您提高效率：过去，老板或经理需要什么数据的时候，您还得把账本都翻出来，一点点地查，然后再整理、汇总，非常麻烦，而使用管家婆软件呢，只需要点击一下鼠标，这些就都出来了。 四、我以前用手工管账也挺好的，干吗要用软件呢？（和手工管账的区别） 　　▲是啊，以前好多企业也都是手工管账，但现在也都用软件了，为啥呢？ 因为手工管账太原始了，效率太低了，而且往往还不准确。比如我们有个客户就是这样，过去好几年，对自己的商品库存都不清楚，一年下来，只知道赚了多少、赔了多少，但不知道怎么赚的、赔的，往来帐款也对不准确，而使用了管家婆软件之后，这些问题就都解决了，因为上面提到的那些问题随时都可以查询到。 ▲还有啊，现在已经是信息社会了，如果还使用传统的手工记帐，也影响咱企业的形象啊。前一段时间，我们的一个客户（可以点出某个客户的名字），就是这么买的软件：有一次，他去参加订货会，看到别的代理商打开笔记本电脑，随时就可以通过软件查看自己企业的经营数据，而且马上就可以确定，某某产品我需要定多少多少，而他自己呢？还得现给公司打电话了解情况，所以感觉很没面子，同时效率也太低，于是，回来后马上就上了一套管家婆软件。 五、软件还不错，就是价格太贵了。 一般情形—— 是啊，看起来是比较贵，但仔细算一下可一点也不贵，您想，假如您买一套2800元的软件，就算使用10年，那么您每年只需要280元，每个月才20多块钱，这对您来说根本不算什么！更主要的是，购买软件是一种投资，而不是消费，也就是说，它是有回报的：您每个月投资这20多块钱，可跟您带来的效益肯定要远远不止这几个钱啊。 再者，您现在买一台电脑要花4、5千块钱，可是不管多贵，这台电脑最多也只能用3到5年，到时候肯定要淘汰；而软件则不同了，我们管家婆软件提供永久免费升级(同版本)，您可以一直用下去，也就是说，这是一次性投入，换来的可是永久使用。 2、如果对方是对老板或经理等，也可以继续说—— 这套软件也相当于一个“员工”，因为这个员工最听话、最忠诚、最勤劳。如果您聘请一个员工，每年都算上至少也得1万元左右。而对这个“员工”你每个月只需要支付20多元就够了。 3、如果对方确实在意价格，且如果不降价就不会购买时—— 我们的软件是正版软件，正版软件的价格本身就包含了服务费用，如果您不需要我们的服务，价格也可以适当的考虑；但一旦需要服务，我们是要收费的——这一点也请您体谅，我们公司也要生存、要发展，而作为专门的管理软件服务商，也只有有利润，才可能为用户提供更好的服务。 六、听说金蝶、用友等软件也不错，管家婆有什么优势？ 金蝶、用友确实不错，但他们主要是针对大中型企业的，而且价格非常高，一般下来得几万元，操作也复杂，没有相当的专业基础很难,,,,会，像咱们这种类型的企业没有必要花那么多钱买它。 七、我们用的是盗版，也挺好的，没有必要换正版。 是啊，盗版确实有好处，那就是便宜，才几块钱！可以您要想，这种软件是管理软件，是用来的管理您的企业的，您企业所有的业务数据都在里面，一旦出现问题，那损失的就不是几千块钱了。我们目前有好多客户原来都是用盗版的，后来都改为正版了，为什么？因为出现一次数据丢失，就再也不敢用了。 八、我们公司没有人懂电脑，就是上了软件也不会用。 这您不用担心，我们软件最大的特点就是操作简单、一,,,,就会，您只要会拼音、会打字就足够用了；而且，我公司还负责培训，保证您几天就能,,,,会。 九、我们正在考虑上软件，但准备找软件公司