艾叶油抗菌口罩创业计划书.docVIP

目录 1.执行总结 7 1.1企业概况 7 1.2产品 7 1.3市场 8 1.4营销策略 8 1.5财务与投资 8 1.6组织与人力 9 1.7结论 9 2.产品描述 10 2.1产品介绍 10 2.1.1产品性能及专利 10 2.1.2产品使用及保存方法 10 2.1.3原材料及其来源 10 2.2产品性能 11 2.2.1性能概述 11 2.2.2口罩特性 11 2.3生产管理 13 2.3.1生产工艺流程 13 2.3.2 厂址选择与布局 14 2.4研究开发 16 2.4.1短期目标 16 2.4.2中长期目标 16 3.市场机会 18 3.1宏观环境分析（PEST）分析 18 3.1.1政策（Policy）环境分析 18 3.1.2经济（Economy）环境分析 19 3.1.3社会(Society)环境分析 20 3.1.4技术（Technic）环境分析 22 3.2行业环境分析 23 3.2.1口罩市场现状 23 3.2.2口罩市场细分 23 3.2.3口罩市场容量预测 23 3.3竞争分析 26 3.3.1现有竞争者 26 3.3.2供应商 27 3.3.3顾客 27 3.3.4潜在竞争者 28 3.3.5替代者 29 3.4 SWOT分析 29 3.4.1优势 29 3.4.2劣势 30 3.4.3机会 30 3.4.4威胁 31 3.4.5 SWOT分析矩阵表 31 4.企业战略 33 4.1企业概况 33 4.2企业定位 33 4.3企业文化 34 4.3.1企业宗旨 34 4.3.2企业口号 34 4.3.3企业使命 34 4.3.3企业价值观 34 4.4企业发展战略 35 5.管理体系 36 5.1组织结构 36 5.2组织结构可行性分析 37 5.3组织人员结构 37 5.4人力资源战略 38 5.4.1人力资源管理与开发 39 6.销售策略 41 6.1销售目标 41 6.1.1公司近五年销售目标 41 6.1.2总体销售目标 41 6.1.3具体销售目标 41 6.2产品策略 42 6.2.1产品系列 42 6.2.2产品包装 44 6.2.3产品使用说明 45 6.3价格策略 46 6.3.1 分析消费者需求 46 6.3.2分析竞争者 47 6.3.3上下限定价 48 6.3.4 企业盈利定价 48 6.3.5 最终定价 49 6.3.6 价格策略综述 49 6.4渠道策略 50 6.4.1影响营销渠道的选择因素分析 50 6.4.2渠道模式 50 6.4.3渠道管理 51 6.4.4营销渠道优势与风险分析 54 6.5促销策略 55 6.5.1促销目的 55 6.5.2促销战略组合 56 6.5.3促销活动实施方案 57 6.5.4促销手段对比 72 7.财务与投资分析 73 7.1融资方案 73 7.2资金来源与运用 73 7.3销售预测 74 7.3.1 销售预算表 74 7.4 成本费用预测 74 7.4.1 专业口罩成本费用预测 74 7.4.2 普通口罩成本费用预测 75 7.4.3 未来五年费用支出情况 75 7.5主要财务假设 76 7.6 财务报表 77 7.6.1 损益表 77 7.6.2 现金流量表 78 7.6.3 资产负债表 79 7.7 财务指标分析 80 7.7.1 盈利能力分析 80 7.7.2 股东权益报酬率分析 81 7.7.3 资本回报和投资回收期分析 82 7.7.4投资净现值 83 7.7.5内含报酬率 83 7.7.6盈亏平衡点分析 83 8.机遇与风险 84 8.1 机遇 84 8.2外部风险 84 8.3内部风险 84 8.4解决方案 84 9.风险资本的退出 85 9.1撤出方式 85 附录一 关于口罩消费行为的调查问卷 86 附录二 艾叶油微胶囊填充物口罩调查报告 90 附录三 相关技术的专利说明书 98 1.执行总结 1.1企业概况 广州亨特科技股份有限公司（Hunter）以推广医疗科技，提高人类健康生活水平为公司的宗旨，以人为本，努力推广并发展现有医疗防护科技，从而带给人们更好的健康条件和生活享受。 本企业性质为有限责任公司，注册资本500万，其中现金到位430万，知识产权折价入股70万，无形资产占股份比例：14%。 本企业定位为医疗防护科技行业，其性质是中小型高新科技行业，业务范围是研发、生产和销售各层次抗医疗抗菌防护系列产品。 1.2产品 公司目前拥有的艾叶油微胶囊抗菌织物整理剂技术由华南农业大学理学院开发，并拥有完全的知识产权和已申请专利。 亨特公司所生产的艾叶油防菌系列口罩具有抗菌、抗皱、可重复利用的特点，填补了当前缺乏可重复利用抗菌口罩的市场空白。 一直以来，流行于市场中为大众所接触的只是一般的一次性口罩—