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顾玮：企业广域网的守护者 　　在创业过程中，事前精准分析，稳中求进，不保守，不冲动，积蓄力量，找准时机，一击即中，顾玮看到，这些军事理念在商业活动中也能发挥效用。 　　2015年，SD-WAN（软件定义广域网）成为了SDN（软件定义网络）领域的一个热门搜索词。这对于顾玮来说，是一件令人欣慰的事。 　　作为中国本土SD-WAN提供商凌锐蓝信科技有限公司（以下简称凌锐蓝信）的创始人，顾玮是一个幸运儿。公司创立不到半年，便得到了世纪互联的注资，还与美国Aryaka、VeloCloud公司结盟，获准利用美国硅谷的技术和资源。 　　这些来自多方的眷顾，使凌锐蓝信迅速迈过了许多创业公司在创业初期时不得不面临的窘境，比如资金匮乏、技术人才缺失等等。 　　然而，在竞争惨烈的市场环境中，赖以生存并能够实现可持续发展的原动力绝对不在于出身，而在于方向。对于顾玮来说，得到“金主”的青睐固然是好，而找准了方向，占领市场先机则是制胜的关键之所在。顾玮坚信，依托于SD-WAN，凌锐蓝信必将成为企业广域网的守护者。 　　走向广袤天地 　　“70后”的顾玮已经拥有15年的IT从业经历，历经IBM、华为、红帽、文思海辉等，这些知名企业的就职经验为顾玮提供了良好的行业视角和广阔的资源环境。 　　顾玮从IBM的一名普通销售人员开始起步，逐渐将自身的职业发展重点投射于企业的战略合作方向。无论是在文思海辉还是在红帽，顾玮得到了很多在战略合作领域的历练。他坦承，从销售的角色成长为企业战略合作部总监的角色，仿佛为他开启了一扇窗户。 　　透过这扇窗户，他体察到：“战略合作包含的内容很多，既要熟悉销售业务，也要懂得把控业务方向。单一销售的角色让你只需要关注一个方向即可，而战略合作需要你关注企业发展的全局。” 　　在逐渐熟悉企业战略合作业务之后，顾玮一边工作一边思考，近年来，软件的主导地位与硬件的从属地位的二分格局基本确立，软件行业大有可为。对于集工科硕士和管理学硕士“双学位”于一身的顾玮而言，已经不甘于依附于一家大型企业，沿着高级职业经理人的方向发展。 　　在顾玮的亲历中，一段特种兵训练的记忆对他影响至深，在英国经受的特种兵训练使顾玮的意志力愈发坚忍不拔。在日后走向创业的路途中，顾玮常常会思考，事前精准分析、稳中求进、不保守、不冲动，积蓄力量，找准时机，一击即中，这些军事理念在商业活动中也能发挥效用。 　　对于走向创业这条路，顾玮没有犹疑。2014年11月，凌锐蓝信在北京正式注册；2015年1月，公司获得世纪互联首笔500万元的注资；2015年6月，公司销售额突破1600万元。 　　而对于创办凌锐蓝信的初衷，顾玮谈到，在跨国公司工作时，有不少业务需要与国外对接，一些常用软件，比如ERP、CRM，甚至包括视频、音频、电话会议等，网络体验并不理想。“因为在硅谷工作，我希望借着这个机缘把一些优秀网络加速解决方案好好推广一下，把硅谷的技术引进国内。”对于顾玮而言，大公司的发展往往会遇到难以克服的瓶颈，而自己开创的空间会更加广阔。 　　2013年年底，美国零售巨头塔吉特（Target）数据泄密事件向大型企业的IT架构敲响了一记警钟，由于广域网缺少网络分段机制，从而使原本可以避免的一场祸事变本加厉。很多专业人士事后指出，要是能够实行网络分段、流量隔离，确保可能会被涉及的网络边缘和业务合作伙伴数据可以随时加以隔离和擦情，再加之基于用户、设备和位置的策略，为自带设备（BYOD）设置不同的权限，就可以极早地避免一些安全隐患。 　　网络分段在一个站点里（即虚拟局域网）并不困难，而进入到广域网，隔离就不复存在，由于无法实现跨企业隔离，因而泄密事件层出不穷。为广域网添加软件定义网络的功能，则形成了SD-WAN。 　　专注SD-WAN 激发潜力 　　顾玮瞄准了SD-WAN的巨大发展潜力，并使凌锐蓝信成为国内首家SD-WAN专业服务商。顾玮指出，SD-WAN的出现有效帮助企业解决了在云场景中跨境数据传输，以及运用CRM、ERP等高端应用时经常出现的丢包、延迟、卡顿等无法正常使用的情况。 　　云的“资源池化”是SD-WAN应用的重要基础。据顾玮介绍，凌锐蓝信将“资源池化”的云被称作分布式入网点（POP点），通过这些POP点和自身独有的智选路由、数据压缩、重复数据删除、TCP优化、动态数据化等技术，就可以为企业的数据传输始终选择最快、最优的路径进行传送，实现企业重要数据资产传输的快速、稳定和安全。 　　“传统的WAN（广域网）正在阻碍业务的新变革。”顾玮说，“这主要体现在四个方面：其一，业务App在终端的展现受到限制，源于昂贵低效的传统专线；其二，网络复杂性令分支机构在应对当地的业务挑战时反应缓慢；其三，传统静态网络的架构，不能很好地应对XaaS；其四，带宽利用