“关店潮”来袭又怎样？.docVIP

“关店潮”来袭又怎样？ 　　2014年刚刚走完，对于很多服装实体零售商而言，这一年无疑是服装史上的一个“严冬”。持续蔓延的“关店潮”已经让男装品牌集体沦陷，即将波及女装品牌的预言似乎也在悄然实现。一波又一波的“关店潮”似乎预示着，实体零售商要被市场抛弃。 　　实体零售的月台：有人去有人来 　　电商冲击，消费市场整体低迷，实体零售店正在新一轮变革中接受被洗牌，最终是否会出局？目前来看，答案似乎是否定的。 　　过去一年，就实体零售店而言，本土服装品牌和国外快时尚品牌冰火两重天。 　　国内服饰品牌纷纷采取收缩策略，不仅不开新店，还对已开门店进行关停调整。据统计，仅2014年上半年，国内品牌艾格服饰、七匹狼、九牧王、卡奴迪路的关店数量分别是88家、347家、73家、53家。这场始于运动品牌的关店潮，目前已经蔓延至休闲品牌、男装、女装、羽绒服品牌乃至全行业。 　　与此同时，2014年前三季度，全球八大快时尚品牌在华门店增速迅猛：入华不到一年的日本休闲品牌MINISO每月以20～30家的速度，共开218家新店。UNIQLO、Hamp;M、ZARA也分别新开店47家、39家和8家。 　　不仅如此，2014年年底开始，全球知名快时尚品牌UR（全称URBAN REVIVO）在中国市场加速扩张的举动更让人意想不到：12月12日在广州高德置地广场开设第50家门店后，又于12月20日进军西安和南通，12月24日开出上海虹桥南丰城店，12月31日更是福州世欧店、扬州三盛店、成都海滨城店三店同开。 　　如此快速扩张背后到底有着怎样的思考？UR营销副总裁温志军表示，虽然近两年整个中国消费大形势并不太好，但实际上，服装消费总量却在以每年两位数的百分比增长，特别是快时尚这个服装品类的增长更加领先于其他品类。另外，更加强调体验式消费的购物中心也越来越多。 　　一边是一发不可收的“关店潮”，一边却是门店数量的迅速扩张。不经意间，我们发现，曾经在街角最醒目位置的李宁、特步一个个不见了，美邦和班尼路也渐行渐远了，取而代之的是越来越多的优衣库和ZARA等快时尚品牌门店。 　　这说明，实体店并未被抛弃，只是被替代，不是消费者不需要实体零售店了，而是需要的方式变了。 　　偶尔走进一家购物中心，我们很快就会发现，如果在熙熙攘攘的优衣库和门可罗雀的ONLY之间做出选择，我们更愿意去前者。即使不买，也会挑选两三件当季潮款，体验搭配一番;而对于后者，很多时候恐怕只好避而远之，也许是对它自命清高的品牌形象不太适应，也可能是不太习惯过度热情的导购员。 　　关店？不一定是坏事 　　随着消费者对产品个性化和高性价比的需求，服装市场更加细化。国内服装企业零售增速下滑，零售终端的库存压力和经营风险进一步加大，促使其不得不在业务模式和渠道结构上转型升级。 　　同时，不管你接受与否，电商与实体零售店共存的时代已然来到，传统零售商要积极寻求与电商的共赢点，而不是要一争高下，你死我活。 　　在上述背景下，品牌服装企业一方面放缓了外延扩张的步伐，从“跑马圈地”式的主要依靠开店、提价等方式，提升销售的发展模式，向“精耕细作”式的提升商品管理能力、供应链管理能力和零售运营能力，提升店效的发展模式转变;另一方面，通过并购、多品牌运作等方式培育新的利润增长点，并开始探索适合于自身特点的O2O发展模式。 　　因此，过去一年，有关服装品牌关店的强劲风，看似是负面的新闻，其实对品牌本身而言不一定是坏事。 　　各大品牌为完善自身渠道建设，合理分配资本投入，进一步提升品牌形象，常常去粗取精，关掉质量不好的门店，留下精华部分，有针对性地拓展，这是对自身机构的优化。九牧王在这方面可谓是先知先觉。 　　从2012年以来，九牧王就主动放缓开店速度，积极推进终端结构调整，并及时关闭了部分效益不好的终端店铺，将这些资金用于升级、终端品牌宣传与推广等资金。如今，九牧王不仅开通其网上购物e平台，并且打通了门店，未来消费者在门店里可以通过门店的iPad终端，查看所有九牧王商品内容，并进行智能搭配，提升消费体验，扩大消费机会。 　　九牧王CIO张铁龙近日表示，九牧王的O2O是与渠道商、加盟商一起共赢的O2O。在设计未来整体向零售转型这个业务模式上，对渠道进行了重新定位，对它的服务内容、整体模式重新调整。未来，九牧王将用渠道商或加盟商来服务当地的顾客，实现渠道的全面升级。这样，既保障了渠道的利益，更推进了品牌的全渠道布局。 　　在渠道升级的同时，能够与渠道商、加盟商实现共赢的除了九牧王之外，还有2014年大规模扩张的海澜之家。2014年，海澜之家半年报业绩同口径实现60%以上的高增长，上半年店铺数量却新增277家达到3164 家。 　　其掌门人曾留下豪言壮语：“和优衣库拼了。”而创下这一漂亮的