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玩着玩着就赢了 如何玩转朋友圈互动营销 　　当下流传着这样一句话：“如果有一天我把你拉黑了，不是我讨厌你，是你卖的东西我买不起。”朋友国营销局面，究竟应该如何打开？ 　　最具影响力的广告是什么？毫无疑问是亲友的口头推荐和大众的口碑评价。据有关调查显示，大约68%的受访者指出，他们相信网络上发布的消费者意见，这种模式获得的信任度从2007年开始就不断增加，以至于现在不管是网购还是实体店购买，所有消费者都倾向于先看口碑。那么，去哪里看口碑呢？无数消费者都把答案给向了社会化媒体平台。 　　纵观现状，无论传统PC端，还是新秀移动端，每个人都有多重的社会化身份，多级化的社会化媒体也已经形成，并且还在发展壮大。与此相适应的是，中国的每个企业和组织的商业模式也正逐步迈入“社会化商业”的时代。当下最流行的社会化平台是什么？当然是移动客户端！几乎人手一个的APP是什么？不得不说是微信。而网络营销，已经大张旗鼓的从微博转战到朋友圈，铺天盖地之势可以说拦都拦不住。 　　朋友圈互动营销是一种以微信为载体实施的双向营销方式，它不同于传统的营销方式和当下热火朝天的其他网络营销。传统营销方式，包括报刊、电视、户外广告等，都只是一厢情愿地向未知的对象散发和灌输信息。而我们之所以说这样的营销受众是未知的，是因为这些媒体在做宣传时，并不知道谁会对此感兴趣。传统的营销方式，即使人们接受了信息，却不能针对该信息向厂家做出即时的反馈，也不能立即索取到想要的资料和更多的信息。其他网络营销避免了信息无法双向传递的弊端，却仍然在影响力上被微信朋友圈互动营销压下一头，我们姑且称朋友圈互动营销为人际互动营销。人际互动营销，因为利用了移动终端APP这个极具互动特性的全新媒体，实现了厂商与用户之间即时双向沟通，并有针对性地向明确的目标群投放信息，利用亲友口碑，广撒信任，从而帮助厂商推销出产品。 　　人们信任亲友的推荐，却厌恶朋友圈内平凡刷屏的广告信息。大家都知道，说买不起才拉黑朋友圈只是一句戏言，事实多是因为直观的广告增加了视野内垃圾信息的数量让人无法接受。那么，如何才能让人际互动带动营销呢？他山之石，可以攻玉，不妨从2013年的标志性人际互动营销案例为大家分析一二。 　　案例简述 　　案例名称：朋友圈营销 　　案例主角：京豪腾嘉科软件有限公司 　　案例关键词：人际互动 　　2013年酷暑还没真正抵达之时，一款名叫《疯狂猜图》的游戏APP把微信朋友圈搞得热火朝天。这个APP由北京豪腾嘉科软件有限公司开发，2013年4月12日正式上线，核心团队仅有4人，投入总成本不到10万元。自5月13日登上APP Store推荐榜单起，随后以病毒式在微信朋友圈内迅速扩张开来，只用了十几天时间，以迅雷不及掩耳之势冲进游戏榜单前20，最终抢得榜首位置。上线之初，疯狂猜图就取得了日增用户30万人、首月获得5000万下裁量、最高日达到700万的骄人成绩，并引得近20家风投闻风而至。最终，该游戏所属公司顺利拿下启明创投的250万美元。 　　随着智能手机日益普遍化，手机游戏的表现力也随之水涨船高。2011年，手游概念开始走俏，并逐渐体现出其“黑马”特质。每隔一段时间，中国APP游戏排行榜就会窜出个新名字。在经历了《我叫MT》领衔的卡片游戏大潮之后，手游开始流行“轻”路线，主打休闲益智。继《你画我猜》淡出视野、《找你妹》声势渐弱之时，《疯狂猜图》借助微信朋友圈，成为了国内首个在微信上风靡的休闲类小游戏，而那时微信游戏平台尚未面世。《疯狂猜图》的走红，不仅源于手游玩家对休闲和互动的需求更得益于其自身的传播方式，以及如何与微信病毒渠道最终串成一体。 　　案例亮点分析 　　精准定位，游戏模式简单成熟 　　“我们的目标很明确，就是要做一些比较轻的休闲类游戏。”疯狂猜图开发负责人、北京豪腾嘉科高级副总裁孙劲超曾这样说。在研发初期，豪腾嘉科在北京、上海、广州和厦门针对微信做了一次线下调研，并最终确定要打造一款“微信游戏”。事实证明，休闲类小游戏在手机移动端上有着巨大的魅力。人们之所以会在手机上玩游戏，一般都是为了打发碎块时间、寻求工作之余的放松。因此，玩家们需要的并不是多复杂的游戏规则，而是一款门槛低、趣味性高的产品。“简单并且有趣”就是疯狂猜图最大的特色属性。所谓特色属性，就在推广过程中所定位的产品最大亮点。 　　疯狂猜图的游戏规则简单到几乎等同没有。该游戏为用户设置了不同关数，每一关设置一个图片，玩家通过图片下方的备选字，进行猜测，猜对了便可通关继续猜。不仅玩起来容易上手，其游戏内容完全来源于大众化的生活常识，尤其跟社会的热点相关联。游戏中的图片妙趣横生，有的也很抽象，有电影电视、人物角色、国家城市、公司品牌、游戏、球队、名人明星等诸多搞笑幽默的类型图片，足够引起人们的兴趣。