直销基础知识讲解.ppt

 主要内容 什么是直销 直销与传统销售模式的区别 直销的发展与历程 直销与传销的区别 传统销售模式 工厂→ 总代理→ 省代理→ 市代理 弊端 ↓ ① 环节冗长 批发商 ②大量广告费 ↓ ③假冒伪劣产品 零售商 ④“△”三角债严重 ↓ ⑤ 少数人参与财富分配 消费者 北美直销起源 1886美国雅芳公司（AVON）在美国 开始挨家挨户销售香水，雅芳小姐深 入各地，单层次直销模式开始盛行 世界直销联盟成立 1978年《世界直销联盟（WFDSA）》 在美国华府成立，由各国或地区直销协会(DSA)为其会员，共同推动直销产业的正派发展。 中国直销的发展与历程 传销时代(90～98) 转型时期（98～2006) 直销时代（2006～2016) 传销时代 1990年中美合资雅芳公司在广州成立，标志着直销在中国的开始，随后各个直销公司相继在中国成立 安利（中国）1992年在广州成立 完美（中国）1994年在中山成立1 玫琳凯（中国）1995年在杭州建厂 内资天狮集团1995年在天津成立 传销一词的由来 直销（Direct selling)传播到大陆由于翻译的习惯当时被叫做传销，本义是传播先进的销售理念，销售优质的产品，本无褒义贬义之分。90年代处于改革开放的初期，直销行业作为一种新型的商业模式很快的大陆发展开来，由于对行业没有相应的法规来规范，所以直销业里也出现了一些鱼目混珠的非法传销公司 行业规则出台 ●1994中国国家工商行政管理局颁布「关于制止 多层次传销活动中违法行为的通知」。上海市颁 布「上海多层次传销管理暂行办法」 1996国家工商管理局正式批准41家多层次传销企业，其中包括17家合资企业。 1997国家工商行政管理局颁「传销管理办法」。 一刀切 虽然国家颁布了一系列法规来规范，但是一系列非法传销事件在当时已经造成了非常大的社会治安问题（爽安康摇摆机、武汉兴田） 1998年4月国务院颁布直销禁令，禁止任何型式的传销经营活动。 开始转型 为了直销在中国规范的发展，国家花费半年时间在欧美直销业发达的国家考察学习 1998年11月国务院公布10家企业转型名单。允许他们采用直销员+店铺模式开展业务。同时要求必须满足有至少8000万建厂规模和向国家缴纳2000万的保证金 和世界接轨 2001中国加入WTO，承诺三年之内 开放国内市场，对于直销的限制 也将跟着取消，因此2004年底将 提出新的直销管理办法 两个条例的颁布 中国政府于2005年9月公布「直销管理条例」和「禁止传销条例」；「禁止传销条例」，11月开始实施，「直销管理条例」12月开始实施。 雅芳第一个拿到直销经营许可证 传销写入刑法 传销像过街老鼠人人喊打，但是屡禁不止的原因就是只有法规，只能采取罚款和遣返教育的方式，2009年刑法修正案正式写入《组织领导传销罪》标志着国家对从事传销违法活动的严惩 组织领导传销罪 根据刑法第二百二十四条 领导传销活动罪量刑标准：组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱经济社会秩序的传销活动的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金;情节严重的，处五年以上有期徒刑，并处罚金。 合法直销与非法传销的区别 直销 8、自然消费、重复消费 直销现状 从颁布两个例到现在，直销从不规范到不断完善，但不得不提的是它已真正成为了一个正规行业，截止到2016年已经拿到牌照的公司已经超过80家，年销售额已经突破2000亿人民币，大量物美价廉的产品通过直销人员的亲切服务让消费者得到了认可，直销必在以后的发展中发挥它举足轻重的作用，同时为社会做出应有的贡献。 总结 要想成为一个合格的直销人，一定要积极乐观，不抱怨，不推诿，迎难而上。关心直销，关心公司。以事业为导向，以产品为导向，树立一个健康的、正向的直销价值观，坚决与传销做斗争。 * * 直销基础知识 直销的分类 直销可分为两大类： 第一类：狭义直销（Direct Selling） 所谓狭义直销就是产品生产商、制造商、进口商通过直销商（兼消费者）以面对面的方式将产品销售给消费者，含单层直销和多层直销。 第二类：直复营销（Direct Marketing）直复营销,这种模式也叫直效营销，产品生产商、制造商、进口商通过媒体（邮寄、电视购物频道、互联网）将产品或者咨询传递给消费者。 世界直销联盟（WFDSA） 以面对面的方式