NW2西北区西安市3家专营店活动方案.docVIP

NISSAN春季汽车全运会 赢取足金金牌 ---西安专营店策划方案 东风日产佳益专营店 东风日产隆康专营店 东风日产诚信专营店 2007年2月 第一部分 活动背景 市场分析 春节过后，汽车销售进入淡季，每天展厅的来店/来电量明显减少； 作为07年销售的主力车型，天籁、轩逸在其细分市场内占有了一定的优势，但销量却总是不尽如人意。 市场竞争车型较多，尤其是天籁、轩逸这两款车更面临强劲的对手，天籁的竞争车型丰田凯美瑞、雅阁、君越在06年都有较好的表现。07年他们同样表现出良好的销售势头；相对来说，轩逸面临的竞争要小些，尤其是推出轩逸1.6L后，性价比更高了。尤其要加大宣传力度。 消费者对轩逸、天籁有一定的了解。但是，需要更多的机会了解车的性能，以作出购买决策。 活动目的 以诉求轩逸、天籁电子科技为核心，宣传NISSAN的先进技术，树立品牌形象 为轩逸、天籁增加来店量和促进试乘试驾，增加顾客对日产先进技术的认知，促进全车系的销售提升； 运用媒体资源，全面及持续报道，炒作活动，吸引消费者到专营店和活动现场进行试乘试驾或现场体验。 第二部分：活动概述 一、活动主题：NISSAN春季汽车全运会 赢取足金金牌 二、活动执行：东风日产佳益专营店 东风日产隆康专营店 东风日产诚信专营店 3月15日开始进行媒体宣传，活动安排在每周六进行。4月7日活动结束后再进行一周的后续媒体宣传，包括对活动进行总结的软文报道。 合作媒体： 主要合作媒体，华商报、西安晚报 陕西交通广播电台、易车网等作为协助媒体进行广告宣传。 活动安排： NISSAN春季汽车运动会第一站比赛：走进诚信 时间：2007年3月24日（周六），选择西郊人流量较大的家世界购物广场进行。吸引较近区域的消费者参与活动。 内容：3月15日-3月23日，合作媒体在汽车专版上发布“NISSAN春节汽车全运会”开始报名的消息，把“足金金牌”作为奖品，吸引消费者积极参与活动，在展厅接待消费者报名参加并做好登记工作，以他们作为现场活动的主要参与者。3月24日进行NISSAN春节运动会的第一站的比赛，消费者现场体验太空舱，进行汽车竞技游戏并评出本周的冠军。 NISSAN春季汽车运动会第二站比赛：走进隆康 时间：2007年3月31日（周六），选择在北郊人流量较大的城市运动公园进行。 内容：3月26日-3月30日，专营店刊登第二站比赛的消息，合作媒体在汽车专版上发布“NISSAN春节汽车全运会”第二站报名的消息，同时，对第一站比赛中获得“周冠军”选手进行采访报道，作为第一站活动的总结，同时，也吸引消费者积极参与第二站的活动。在展厅接待消费者报名参加并做好登记工作，以他们作为现场活动的主要参与者。3月31日进行NISSAN春节运动会的第二站的比赛，消费者现场体验太空舱，进行汽车竞技游戏并评出本周的冠军。 3、NISSAN春季汽车运动会第三站比赛：走进佳益 时间：2007年4月7日（周六），选择在高新开发区人流量较大的唐城墙遗址公园活动高新金花广场进行。 内容：4月2日-4月6日，专营店刊登第三站比赛的消息，合作媒体在汽车专版上发布“NISSAN春节汽车全运会”第三站报名的消息，同时，把第二站比赛活动的进行总结，同时，吸引消费者积极参与第三站的活动。在展厅接待消费者报名参加并做好登记工作，以他们作为现场活动的主要参与者。4月7日进行NISSAN春节运动会的第三站的比赛，消费者现场体验太空舱，进行汽车竞技游戏并评出本周的冠军。 三站活动结束后，在媒体进行为期一周的后续报道。 费用预算： 媒体宣传费用：18万元 场地费用：3万 现场活动及布置费用：4.5万 人员及其他杂费：3万 共计：28.5万元