销售薪资构成.docVIP

格力系统2010年度薪资构成及绩效标准 第一条、目 的 为规范公司集团化管理，完善集团薪资体系。第二条、适用范围 格力系统。 第三条、薪资结构 店面 等级 定编 岗位 固定部份 绩效部份 基本工资 业务工资 小计 工龄 社保 绩效（见附表） 格力系统 1人 总经理 2000 700 2700 随公司规定 具体执行 提成部份*月评定考评（手续完备率*赠品达标率*价格达标率） 店 A类 1人 店长 1100 200 1300 正促 700 0 700 店 A类 1人 店长 1100 200 1300 正促 700 0 700 店 A类 1人 店长 1100 200 1300 正促 700 0 700 店 A类 1人 店长 1100 200 1300 正促 700 0 700 收银 800 300 1100 实物 800 300 1100 店 B类 1人 店长 1100 200 1300 正促 700 0 700 帐务 800 300 1100 店 B类 4人 店长 1100 200 1300 正促 700 0 700 帐务 800 300 1100 店 B类 1人 店长 1100 200 1300 正促 700 0 700 帐务 800 300 1100 店 C类 1人 店长 1100 200 1300 正促 700 0 700 帐务 800 300 1100 部 ,,岗 1人 帐务 800 500 1300 信息 800 300 1100 ,,部 1人 经理 1000 700 1700 项目 800 400 1200 ,,队 1人 家用 800 0 800 中央 800 0 800 第四条、提成细则 总经理： 销售指标：月任务达不到0%，无提成；月任务达到0%，提成 0基数*完成比例*赠品达标率*价格达标率 。（年终任务累计完成，年终补发）。 2、工程指标：按“格力系统2010工程机标准”执行。 3、宣传指标：2010年度向格力公司申请各项支持费用30万；按实收额的10%提成。 4、维护指标：月关系维护00元之内（厂方业务关系标准50元/人、内部员工标准20元/人），实报实销。 店 长： 销售指标：月任务达不到0%，无提成；月任务达到0%，提成 月任务完成金额*0‰（上海店/中和店为0‰）*赠品达标率*价格达标率。（年终累计完成0%，年终补发未完成月份提成）。连续3个月排名最后一名，调岗；累计6个月不达标，自动辞职。 其中：各店长自销项按厂方标准提取；集团行政人员的销售部份只做为各店面的任务考核基数，不计提成。 工程指标：按工程成交额的0‰提成。 促销员： 销售指标：提成 “格力空调机型提成标准”*赠品达标率*价格达标率*手续完备率。累计3个月不达标，岗位调动。台阶如下： 集团行政人员的销售部份，提成按格力公司标准50%发放。 店面 年度测算 有提成 底薪↑300元+提成 上海店 1 1套以上 2套以上 中和店 1 1套以上 2套以上 银座店 1 1套以下 2套以下 物联店 1 1套以下 2套以下 建设/谷水店 1 1套以下 2套以下 拖厂店 1 1套以下 2套以下 中泰店 1 1套以上 2套以上 2、 工程指标：导购销售工程机，提成标准见下表 机型 分体机 柜机 5P柜机 天井机 标准 0元/台 0元/台 0元/台 0元/台 工程部： 业务经理： 1．1销售指标 入职三个月以下： 月任务：合同签订额0万+有效信息0个；连续两个月未达标，自动离职。 入职三个月以上： 月任务：合同签订额0万元+有效信息为0个；当月未达标，工资下浮0元；连续三个月完不成任务者，调岗。（若年签单累计达到00万，视同完成任务，补发之前扣除的月下浮工资） 1．2工程指标：执行“格力系统2010工程机标准”。 2、工程部行政人员： 2．1 销售指标：执行“公司行政人员考核”。 2．2 工程指标：按行政考核标准及工程机标准执行。 3、工程部经理： 3．1销售指标：按月评定任务完成率，半年考核（未完成月份，按00元/月扣减工资；半年累计完成补发所扣月份工资）； 3．2工程指标：按“格力系统2010工程机奖励标准”计提； 3．3年度奖励：年度按工程部净利润的10%*部门管理考评分值（部门年任务完成率/累计欠款额及周期/员工流失率/新客户开发率）提取奖励。 系统团队月/季/年评比 评比对象：“工程部各业务经理”、“系统内所有店面店长”、“系统内所有导购员”。 月奖励： 当月完成公司制订的任务，按业绩评定：第一名奖150元、第二名奖100元。 季度奖励： 季度完成公司制订的任务，按业绩评定：第一名奖300元、第二名奖200元。 半年奖励： 年度