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party time ---锐澳鸡尾酒策划案 企业背景 2003年，在中国进行了8个月的市场测试后，适合中国消费群特点的低酒精饮品RIO（锐澳）正式诞生，仅3.8度，作为国内唯一的一家专业生产鸡尾酒的企业，锐澳现已成为鸡尾酒市场的领军企业。 上海锐澳酒业自成立伊始，就致力于鸡尾酒市场的开拓与建立，并在2007年，产品即已覆盖全国市场.同时,锐澳酒业深谙“质量是企业生命”的道理。 预调酒品牌市场 预调酒行业现状 中国预调酒目前处于起步阶段，根据市场调查结果分析，即将进入高速成长期，市场竞争还不是不是很激烈。预调酒在未来酒水行业发展巨大，竞争替代性具有战略性潜力，国内的上层加工企业日益成熟，，精心调配成低酒精度的高档预调酒，这种既柔和又刺激的混合酒，受到了年轻潮流族群的追捧和青睐。 产品分析 品牌由来 　　RIO锐澳鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热内卢 RIO DE JANEIRO ”的简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格。 产品特色 竞争者分析——啤酒 根据调查结果显示，啤酒在我国市场上占据的份额大，历史时间长，种类繁多。长期竞争目标可以选定啤酒，短时间内锐澳的主要竞争者是同类产品百加得冰锐。 主要竞争对手——冰锐 目标消费群体 姓名：丁浩 性别：男 职业：IT 年龄：25 倾听消费者心声 姓名：陈孝芳 性别：女 职业：大学生 年龄：21 姓名：徐谦 性别：男 职业：车间组长 年龄：30 姓名：张翔 性别：男 职业：作家 年龄：27 消费者分析总结 营销策略 营销思路 卖场活动 我与锐澳的party time 1.电视媒体 在电视媒体选择上主要选择湖南卫视与北京卫视，并结合地方强势媒体塑造高端的品牌形象。 2.网络媒体 计划在各大门户网站（凤凰，新浪，网易等）投放广告，主要形式包括图片类广告、弹出广告和客户端广告。 3.户外广告 大型城市主干道的站台灯箱广告，大型城市的公交车身广告。地铁车门，地铁扶梯，地铁换乘通道等作出一系列的户外广告。 推广计划 广告预算 效果评估 知名度 美誉度 忠诚度 项目/时间 5月 6月 7月 8月 9月 10月 微博 ※ ※ 社交网络 ※ ※ ※ 腾讯系列植入广告 ※ ※ ※ 赞助电视节目 ※ ※ ※ 户外广告 ※ ※ ※ 电视广告 ※ ※ 网络视频广告 ※ ※ ※ ※ 小组费用 公关费用 总费用 30万 15万 45万 市场调查费用 广告制作和媒体预算 预算项目 预算内容 费用 广告设计制作 网络广告 0.8万 车身广告 1.5万 电视广告 200万 sns广告 0.2万 预算项目 预算内容 费用 媒介预算 网络 28万 户外 20万 活动预算 成人礼 300万 七夕节 400万 总预算：974.5万 统计视频转发率 采用网络与实地问卷调查相结合等形式 锐澳销售额上升度 目录 广告预算 产品分析 消费者分析 市场分析 营销策略 活动推广 竞争者分析 百加得冰锐 吉伦达 vk 蓝精灵 缤纷口感 全球选材　健康考量　　时尚感触 1.富含天然果汁。 2.酒精浓度低，符合消费者需求。 3.独特的磨砂瓶身。 4.是唯一有听装的鸡尾酒。 5.周迅代言，广告攻势强。 6.色彩艳丽，口味众多。 7.品牌主张：快乐，更自在 1.啤酒是人类最古老的酒精饮料，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的饮料。啤酒于二十世纪初传入中国，属外来酒种。啤酒以大麦芽﹑酒花﹑水为主要原料﹐经酵母发酵作用酿制而成的饱含二氧化碳的低酒精度酒。 2.在2009年，亚洲的啤酒产量约5867万千升，首次超越欧洲，成为全球最大的啤酒生产地。 从生产力上： 1.引导国内预调酒产品的发展走向。 2.产品规格以275ml为主销。 3.零售价：10-12元。 4.口味多样，以水果味为主,目前6款单品。 从品牌上： 1.洋酒大品牌基因。 2.定位年经族群。 3.品牌个性自由叛逆。 4.国内夜店预调酒主销品牌。 5.品牌主张：生活无处不精彩。 6.品牌知名度和忠诚度较高。 7.爱情公寓3植入广告，提升了品牌形象力。 从销售上： 1.以一、二线市场为主。 2.主要的渠道是酒吧、夜店。 3.渠道模式：直供+区域代理。 锐澳针对的消费群体主要是——城市年轻族群，他们追求时尚，有一定的购买能力。 个性：轻松自在，追求潮流，个性，时尚。能独立的思考、品位和生活态度：他们是内心的情感体验和自我价值观的身体力行者。 向往自由，闲适，无拘束人生 讲究脸部保养、饮食和生活的健康。 年龄：20-35岁间 竞争者分析总结 在口感相近的情况下，预调酒市场同质化趋势明显。 我们要独辟蹊径，提出令人耳目一新的品牌概念，不仅从功能上，更要从精神层面找到与消费者的共鸣。 每次和朋友聚会，低浓度的