W5一二三销售话术.docVIP

W5一二三销售话术 一句话拦截 正常销售话术 XX先生/女士，为了让您更好的了解这款车，请您到这边休息一下，我给您做一个详细的介绍，您看好吗？ 购买标准话术 第一，很多车主选择SUV首要因素就是觉得SUV会非常安全，因为SUV车身更大，更高。但其实并不是大的车子就安全，真正安全的SUV与它自身的结构有着很大的关系，再加上一些电子辅助设施才能做到真正的安全。 第二，购买SUV的车主都希望通过SUV来改变生活方式，所以除了可以在良好的路面上行驶以外，更会去野外，乡村，山路等路况恶劣的地方行驶，所以一台好的SUV它应对各种路况的能力一定要强。 第三，您购买SUV之后，肯定会开着它带着家人一起去自驾游，而且会有很多行李，所以SUV的空间一定要大，不但乘坐的人会非常舒适，而且也可以装载更多的行李和设备。 您最关注哪个方面，我帮您详细的介绍下？ NFABI介绍话术（） F1：第一，荣威W5采用创新加固型非承载式车身结构 。非承载式车身的汽车有刚性车架，也就是大梁式底盘。这种结构的最大特点就是车身强度高，两根大梁能够提供很强的车身刚性 ，这点对于SUV来说非常重要。 B1：采用这种车身结构能大大提高您行车的安全性，说的通俗点，就是非常耐撞。 A1：现在同级别SUV采用的都是轿车底盘，在刚度和强度上都要差了很多。 I1：您可以通过底盘镜看看W5的底盘，两根大梁是不是特别粗壮。 F2：第二，驾驶W5时的坐姿很高，视野非常好，座椅的离地高度达到了的80cm左右， B2：这样可以您有种高瞻远瞩，一览无余的感觉。当然最重要的是能够让您时刻掌握路面情况信息，没有视觉死角，提高行车安全。 A2：这是大部分同级车都无法做到的，也是它们在设计时忽略的。W5的视野远远好于同级车。 I2：您坐上去试试，您坐在驾驶座上可以看到整个引擎盖，我在车头前面放样东西，您不用伸脖子就可以看到，这是其他车都做不到的，您去比较下就知道了。 F3：第三，W5还采用了SCS越野型智能主动安全系统以及只有在专业顶级SUV上才配备的ARP主动防翻滚系统。 B3：SCS可以在危险发生以前，自动对车辆运行进行干预，驾驶者时刻处于SCS的保护，大大降低了风险保护了人员和车辆的安全。 A3：和一般的同级车相比，W5的主动安全配置更加丰富，而您刚才提到的XX车型就没有ARP（HDC）等配置。 I3：您看这是各大汽车专业杂志和网站对我们车辆安全性的评测，都获得一致好评。 NFABI介绍话术（） F1：第一，W5采用了P-4WD智能分时四驱系统，您在城市驾驶时可使用两驱模式，在恶劣路面可使用四驱模式 B1：既保证车辆燃油经济性，也兼顾了恶劣路面的通过性和脱困能力，满足您所有的驾乘需求。 A1：相比同级车经常使用的适时四驱系统和全时四驱，分时四驱更加可靠耐用，通过性和脱困能力也更强。 I1：我们店特别设置了一条SUV专用试驾路线，我帮您安排一下吧。 F2：第二，W5搭载了具备超增压功能的1.8T发动机， 采用代表当今世界最新技术水平的三菱MHI Turbo技术，最大功率达到118kw/5500rpm。并且针对SUV行驶特性，特别提升了发动机在低速时的扭矩，最大扭矩215N m/2000rpm。并且在超车、急加速等工况下允许发动机短时“超频”，提供额外7%的扭矩输出至230Nm。 B2：这样既保证在城市道路时车辆燃油经济性，也保证了在高速道路上加速性能，让您有更加畅快的驾驶感觉。 A2：W5是同级车中唯一配备超增压功能的SUV。 I2：待会在试驾的时候您可以着重体验下。 F3：最后，W5的变速箱系统采用的是6速手自一体变速箱， B3：换挡平顺，没有顿挫感，驾驶起来非常舒适 A3：现在市面上大部分的同级车用的都是5挡甚至于4挡的自动变速箱。在驾驶感觉上比W5差了好多。 I3：这样，我们马上去试乘试驾吧，让你亲身感受下W5的全路况驾驶乐趣。 四、NFABI介绍话术（）