深圳梅林关书香门第上河坊小户公寓项目推广策略报告_1.pptVIP

从深圳国际文化背景来看， 它符合了深圳国际休闲生活氛围和文化的潮流。 对书香门第·上河坊的想象 —— 应以发展的角度思考 将书香门第·上河坊放在城市运营的高度上 北京的王府井 上海的外滩 香港的旺角 …… 它们的基础是文化的。 尊重文化就是尊重人的居住自由、行动自由、信仰自由、消费自由…… 它们的形式是开放的。 尊重开放就是尊重人的亲密交往、情感沟通、商业往来、文化交流、风俗习惯…… 它们的准则是唯美的。 尊重唯美就是尊重人的审美观点、人生情趣、精神享受、价值、判断、美人之美，美美与共…… 它们的规划是自然的。 尊重自然就是尊重城市发展最伟大的财富，捍卫人文正义，满足人与环境的完美和谐，丰富科学与人性化的内涵…… 东方的精神，西方的属性 传统的内在，现代的外衣 看似矛盾的属性 是否就意味着项目深层次的精神属性？ 而这种精神属性是否将是推动项目销售的源动力？ 我们的核心问题？ 大势把握 站在政府规划与城市发展所向的大势把握之下所诞生的传播解决之道 没有哪个城市会像深圳一样， 二十年前的渔村，二十年后的国际都市。 ＞＞＞风光无限好 理念创新 以创新的形象定位与概念定位，准确的功能定位解构书香门第·上河坊，为传播策略赢取优势。 首先需要明确的是：本案中书香门第·上河坊所要达到的战略目标 其次需要明确的是：本案书香门第·上河坊中住宅与商业间的关系 详读书香门第·上河坊 以回到原点，透析事物本质的思考，为项目的传播做最准确有效的支持。 书香门第·上河坊广告执行指导 形象——产品——价值 书香门第·上河坊广告执行关键词： 风情、品位 稳重、经典、艺术 主推VI视觉表现 PART 1 策略核心： 明确项目形态，树立项目产品形象高度，提出独特项目价值。 推广主题： 揽万千商业精粹，成就国际人文风情街区 ——深圳首个20万平米西印度洋风情街区 （转）形象承接 产品转化 第3步 户外 围墙 围墙效果 围墙效果 积累期报纸表现 积累期报纸表现 积累期报纸表现 不仅延续项目形象入市的高度， 并通过项目卖点整合 向市场展示一个完整的国际人文风情街区印象。 媒体：户外广告/工地围墙/硬广/软文/TVC/海报/DM 第三阶段：开盘——强销期 （价值集中整合） 开盘为沸点 转入持续强销 通过第一阶段的形象提升， 此阶段集中火力对项目的各项优势及买点作出全面分析报道， 强调商业文化地产的高增长性、政府支持， 上河坊的文化商业形态的唯一性、发展商实力等， 全面软化投资风险， 邀请相关专家对项目的投资价值给予权威的评估， 并成立相关投资顾问团， 实现商铺的全面销售。 第三阶段以广告配合促销，部分利益反馈，辅助以各种利好消息，再创投资话题完美完成销售任务 突出诉求投资核心——“安全”，在前期推广引起市场关注后，更加深入的推介项目，用“安全的投资模式，安全的理财模式”去架构项目的强势形象——“零风险”。 通过对项目的投资回报等方面分析，确认项目是非常具有投资价值的商业物业。 推广手法 推广任务 推广目标 策略核心： 集中整合项目价值(包括住宅与商业)，全面呈现产品形态，追求投资价值诉求。 价值整合： （合）价值集中整合 第4步 人居价值:现代人居的生活升级 旅游价值:城市名片的风华盛演 文化价值:人文风情商业的象征 投资价值:现代新型商业的样板 围墙 围墙效果 强销期报纸表现 强销期报纸表现 强销期报纸表现 附一、媒体整合策略 媒体投放总体策略 高针对性的媒体投放 强调单位媒体投放的成本和效果 有别于深圳现有商业地产的常规媒介 媒体投放与相关活动的互动配合 户 外 自身户外，营造良好的商业气氛 深圳交通要道，针对推广结点的广告投放 机场，针对高端投资者，同时提升项目形象 公交车体，街道灯箱互动 媒体分类 建议在《中国地产周刊》可投放1-2期形象广告，增强项目的辐射范围。 报 纸 深圳特区报，第一媒体 南方都市报、深圳商报，辅助媒体 网络媒体 网络媒体具有良好的互动，是高投资文化 的投资者及域外投资者最佳的传播方式。 可在中国商业地产网（), 地产信息网发布关于项目形象的路演广告 专版。 附二、其他广告事宜 文化门户商业街区应该吸纳什么样的经营者？ 选择什么时段、通过那些渠道才能让商家对号入座？ 招商类型：具有全国地域特色商品连锁商家 时段建议：产生广泛的社会影响，推广国际人文风情商业时段 渠道建议：直邮、网络、航空杂志 关于招商建议 场所联想：书香门第·上河坊风情展示馆 建设这样的销售场所，可以很好的体现书香门第·上河坊的首席意义，同时对应“典藏”的城市价值，容易给投资者产生对未来商业前景联想的空间，从而促使销售行为。 关于咨询、销售场所的构想 场所联想：