中国高档香烟市场扫描.docVIP

种种迹象表明，中国高端卷烟市场已经进入新一轮高速增长期，这一方面得益于因国民经济快速增长而带来的居民消费能力提升，另一方面也和各大厂家对于高端卷烟市场不遗余力的投入息息相关。　　在刚刚结束的2008年1月，高端卷烟品牌再次成为市场上夺目的主角，元旦、春节齐齐发力，增长迅猛，中华销量达到12万箱，芙蓉王逼近10万箱，玉溪超过8万箱，黄鹤楼超过7万箱，苏烟接近3万箱，熊猫也接近3000箱……这是一串令人瞩目的数据。　中国高档卷烟发展现状　　按照2007年施行的卷烟新价类划分标准，全国一类卷烟的销量大致有250万箱左右的市场规模，占整个卷烟市场规模比重超过6%。　　不过，随着消费能力的快速提升，一类卷烟已经不能完全作为高档卷烟的划分标准。鉴于此，我们把零售价格在450元/条以上价位的卷烟作为高档卷烟范畴，零售价格800元/条以上价位的卷烟作为超高端卷烟范畴。1.一类烟优势品牌　　在卷烟新价类划分标准的一类卷烟当中，以品牌规模排序，排位靠前的品牌分别是中华、芙蓉王、玉溪、云烟、利群、黄鹤楼、南京、苏烟，而这其中，云烟、利群、黄鹤楼、南京品牌序列当中兼有二类卷烟规格。　　除此之外，不少主要规格非一类卷烟的品牌也有高端甚至超高端的规格。例如：贵烟有盛世系列，零售价格1000元/条，娇子有天之娇子.金系列，零售价格600元/条，七匹狼有盛典狼系列，零售价格1000元/条等等。　　还有如熊猫、天子这样产销规模虽然不大，但结构更高的超高端品牌，熊猫最便宜的时代系列零售价格也有1000元/条，天子（硬）的零售价格达到了1500元/条，低端的天子（软）的零售价格也是500元/条。2.2007年主要高端卷烟品牌销售情况2007年，各大高端品牌均获得长足发展，中华、芙蓉王、玉溪、黄鹤楼、苏烟等高端品牌的增幅均超过不少中档卷烟的增长水平，呈现出蓬勃的发展势头，这些品牌已经不能用结构高、销量少的老眼光来衡量，逐渐成为效益、规模并重的大品牌。　　另一方面，在高档卷烟市场也有不少品牌异军突起，整个市场呈现出万花齐放的蓬勃局面，如贵烟、泰山、娇子、七匹狼、金圣等品牌也取得了长足发展，在各自主销市场也有不俗表现。　　3.主要卷烟工业企业高端品牌 　　随着各省级中烟公司对所辖卷烟工业企业的整合重组告一段落，进入实体化运行阶段，高档卷烟也表现出品牌数量明显减少，销售趋于集中的趋势。因为高档卷烟对于企业实力、形象、声誉的塑造以及本身所具备的高效益，使得每家卷烟工业企业都有自己的高档卷烟品牌，有些工业企业甚至有两个以上的高档卷烟品牌。　　不过，需要引起注意的是，不少高档卷烟品牌都有产品线延伸过长的现象，具体表现就是，品牌横跨一、二、三类卷烟价类，有的品牌零售价格最高的规格定在上千元一条，而最低的规格甚至只有区区几十元一条，形成非常长的产品价格跨度。　　新价类划分标准对中国高档卷烟市场的影响　　随着社会经济的发展，原来卷烟价类划分标准已经不能适应新的形势，为了更加准确反映、研究不同档次卷烟在生产和消费环节的实际情况，加强对行业宏观调控和经济运行分析，国家局于2006年对卷烟价类标准进行重新划分，新标准于2007年1月1日起执行。 　　新价类划分标准的实施，对中国卷烟品牌发展产生了积极而深远的影响更：　　第一，一类卷烟原有格局被全面打破。新价类标准改变了原一类卷烟的品牌格局，加大现有一类卷烟品牌间的竞争差距，零售200元/条成为一类烟的起始零售价位，品牌整体的战略规格结构向价格上段移动。　　第二，加快品牌集中、促进优势品牌成长。一方面，在培育十多个重点骨干品牌的政策指引下，卷烟工业企业加大了品牌整合力度，推动品牌不断做大；另一方面，卷烟工业企业将资源更多的投入到主要优势品牌上，促进优势品牌更快的成长。　　第三，推动卷烟工业企业品牌战略升级。按照原来的价类划分标准，一类卷烟的市场跨度过大，卷烟工业企业需要在一类卷烟上采取多品牌布局来保证品牌形象和品牌价值，新价类划分标准实施后，卷烟工业企业可以有针对性地选择扶优做强的品牌战略，实现一类卷烟品牌做强。　　中国高档卷烟发展特点　　从外围环境角度分析，国民经济的快速发展和居民消费能力的明显提升为高档卷烟发展提供了增长的空间和更加有利的生存环境，这是高档卷烟发展的市场基础和消费前提。　　从内部环境角度分析，国家局培育十多个重点骨干品牌的战略举措为优势品牌发展清除了障碍，营造了适合发展的良好环境；卷烟工业企业在品牌战略选择上做出了适合优势品牌发展的选择，企业间的重组整合也为高端品牌在原料、技术、工艺、研发等环节提供了更加有利的条件。　　1.优势品牌规模化　　以中华、芙蓉王为代表的传统强势高端品牌近两年呈现出快速成长的发展势头，在结构逐渐提升的基础之上，实