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戴尔公司双渠道模式解析 背 景 战略 调整 评 论 资料来源 * 以坚持直销模式而著称的戴尔，近年来开始转变思路，尝试与终端零售卖场携手共同拓展销售。继不久前在日本、英国、美国等市场与零售商结盟后，戴尔又将这一销售模式的变革引入中国。2007年9月，戴尔(中国)在北京正式宣布联手国美电器进军国内零售市场，这是戴尔首次在华采用直销以外的销售模式。戴尔已在5月24日宣布它将开始通过沃尔玛商店销售电脑，根据计划，戴尔将 于2007年10月初在国美电器约50家门店开始销售产品，并在未来数月进入700多家国美门店。同时，戴尔员工将进驻国美店面提供帮助。此外，记者还获悉：在国美出售的戴尔产品，价格并不会贵于戴尔公司的直销产品；在国美店面也接受用户个性化的定制需求。 2008年4月，戴尔宣布与苏宁电器展开合作，同时与国美零售店数量也达到900家。据透露，未来宏图三胞、五星、美承、恒昌与和雍旗下的几百家PC零售店，都将看到戴尔的产品。 2005年11月10日，戴尔公司第三季度财报称，今年第三季度公司纯收入仅为6.06亿美元，较去年同期的8.46亿美元大幅下降28%。第三季度戴尔的销售收入达到139亿美元，但是也未能达到市场预期。对于戴尔这个年收入达到了近六百亿美元的巨头来说，其增长有步入高原期之势，高盛分析师科尼利亚罗在一份研究报告中指出，戴尔公司庞大的规模、