增长与衰退并存 荣誉与丑闻同在.docVIP

增长与衰退并存 荣誉与丑闻同在 　　增长与衰退并存，荣誉与丑闻同在，三梯队市场成型，新模式不断突破，产业链上游深耕，这就是2015年生鲜电商的缩影。 　　2015年是生鲜电商在高速成长期中重要的一年，通过对过去一年的总结与回顾，我们可以更清楚地看市场的大局，摸清行业发展的规律，吸取失败者的教训，洞察市场机会，预测未来发展趋势。 　　市场：增长与衰退 　　生鲜电商市场是个潜在的巨大市场，这一点已经是多方的共识，市场增长也十分迅速，最近几年有着成倍的增长率，2013年生鲜电商的交易规模130亿，2014年约260亿，2015年预计在400亿左右，未来5年可以达到千亿的市场规模。 　　整体市场的增长是肯定的，但某些领域的数据却在下滑。我们来看B2C模式的九大垂直生鲜电商：我买网、顺丰优选、本来生活、天天果园、易果、沱沱工社、飞牛、甫田网、美味七七。这九家垂直生鲜电商的Alex网站排名在年初有一段增长后，在下半年都开始了下滑。如果用年末均数和年初均数比，除了新成立不久的飞牛网是比年初有增长，其他都在下滑，而且有的下滑得很厉害。大家别忘了，这几家电商都在2015年有着上亿规模的融资。 　　B2C模式市场下滑的主要原因有三个：第一，新入局者蚕食市场。这些新入局者既有针对一线城市的如春播网、两鲜网，也有各个地区崛起的区域性生鲜电商；第二是更多的客户转向无线端，再加上O2O模式、移动社交模式的兴起也加剧了客户的流失；第三，针对中产阶级的市场已经饱和。B2C模式的垂直电商客户大部分是对价格不敏感，追求品质和便利，喜欢一站购的中产阶级家庭，而这部分的市场已经趋于饱和。 　　资本：荣誉与谎言 　　生鲜电商市场的高速发展得到了资本市场的认可，2015年如果你的融资不上亿元，媒体都懒得报道你的消息。 　　因为现阶段生鲜电商很难盈利，没有自身造血功能，而未来两三年仍是战略拓展阶段，因此寻求外部融资是必然选择。这些企业融资的方向，基本上分为三类：第一类，投向大型互联网企业，比如我买网选择百度、阿里收购易果、天天果园选择京东、亚马逊入股美味七七；第二类是投向相关大型集团，比如甫田网和高鑫零售、菜管家被光明集团收购；第三类是选择独立上市，比如已经在新三板上市的盛盈汇和即将上市的沱沱工社，还有本来生活、拼好货等也是在迈向上市的节奏。 　　有四家企业向外界透露了企业的估值，分别是我买网估值10亿美元、本来生活估值7.85亿美元、拼好货估值4.8亿美元，以及盛盈汇新三板发行估值2亿人民币。这些企业估值明显偏高，我们对比这些企业2015年销售额（或预计销售额），可以推算这几家企业的市销率分别是：我买网2.2、本来生活5.1、盛盈汇10，其中本来生活是按照2015年预计10亿的销售额计算，而其2014年的销售额只有2.68亿。显然这些企业的估值都有些过高。 　　2015年有一家农产品B2B企业就因为吹牛吹大了，成为去年互联网最著名的丑闻之一，他们还不只是吹牛，而是作假，主要是刷单，做假数据，想了解具体的大家可以搜索“一亩田”。生鲜电商里面已有一家企业在“一亩田”事件之后也被爆出刷单丑闻，这里提到的刷单并不是淘宝天猫和京东上那类刷单，而是把电商合作线下实体店铺的交易刷成线上的订单。投资界向来会夸大投融资金额，电商界也向来会夸大销售额，但是如果太过了，“一亩田”的教训就在眼前，未来一到两年，大批生鲜电商仍然需要融资，莫把泡沫吹太大。 　　格局 　　2015年生鲜电商的格局较2014年变化不大，依然是以阿里为代表的综合性平台电商为主，其次是专业生鲜垂直电商，再其次是各类小而美的细分市场生鲜电商。最大的变化是几家成立不久的电商靠创新的模式，迅速杀入市场。 　　著名的咨询公司AC尼尔森在2015年底发布了《中国生鲜电商行业发展白皮书》，书中对生鲜电商的消费者认知度做了市场调查，右图显示了各个生鲜电商在消费者中认知度的排名，基本上符合三个层次的市场格局。 　　在去年有几家电商靠新模式杀入这个已经竞争非常激烈的生鲜市场。这几家都是最近一两年成立的，比如食行生鲜、我厨、许鲜、一米鲜等，这些新入局者靠移动端、O2O、细分市场等方式切入。 　　模式 　　传统的垂直B2C模式在去年发展缓慢，九大垂直生鲜电商的B2C业务在去年年底都有下滑，而模式类似的新入局者如春播网、两鲜网虽有重金投入，但未能进入市场主流。 　　O2O模式在去年表现抢眼，比如凭借此模式杀入生鲜电商主战场的食行生鲜、我厨、许鲜等。传统垂直B2C生鲜电商也在去年纷纷拓展O2O业务。O2O模式之所以表现抢眼，是因为传统的B2C市场渗透率已经很难提高，而线上跟线下的结合则让生鲜电商触及到了更广阔的市场。但是有一点必须注意，新模式可以拓展更广阔的市场，但是这并不能保证新模式可以盈利，目前而言