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跨境电商：砍柴之前先磨刀 　　“要充分利用跨境电商平台，打通企业全球销售的新通道，不断拓展出口市场，把中国商品销往全球。要把企业发展融入全市发展大局，为‘一带一路’建设、打造内陆开放高地作出新的贡献。”这是重庆市副市长陈绿平近日在考察了大龙网等当地电子商务企业后说的一段话。 　　的确，如何抓住“一带一路”的历史机遇和政策东风将当地的企业和商品推向全球成了各地政府的重要工作，除了重庆，浙江，福建，上海，天津等地方也都在积极谋划，主动布局。 　　之前，地方出口贸易基本都是以如下方式实现的：产品销售给国外的贸易企业后，经过层层加价后才能到达消费者手中，出口企业所获得的利润比较有限。随着全球化的不断推进，劳动力成本的不断上升，外贸企业的经营发展受到了很大的限制。而通过电子商务方式实现跨境销售，将有效突破时间和空间的限制，使我国的生产企业有更多的机会，以低廉的成本、快捷的方式将信息发布到全球，以较低的门槛直面海外客户，减少流通环节，获得较为丰厚的回报。 　　一个在阿里巴巴“1688”平台上只需要20元左右的充电宝，通过亚马逊等跨境电商平台卖给欧美顾客，零售价可以高达20多美元，销量更是轻松突破15000件。即便按照相对保守的数据测算，这单生意的利润率也在20%以上。 　　在杭州市商务委举办的一个跨境电子商务培训课上，当学员听到这个案例时，都唏嘘不已。然而这仅仅是跨境电商跨境电商价值的一方面体现。 　　跨境电商是“互联网+进出口贸易”的一种主要的表现形式，其魅力在于打破了时空限制，让企业跨越时空，找到更多客户；把不必要的批发环节砍掉，打破了中间环节，通过互联网直销降低了成本，提高了产品竞争力；通过大数据沉淀，可以进行客户喜好分析，从被动营销到主动营销，预见订单，实现个性化定制，掌握定价权，这也是电子商务的最高境界。 　　过去两年，中国跨境电商发展非常迅猛。2014年中国跨境电商交易规模为4.2万亿元，同比增长33.3%。其中，跨境出口电商仍占据主要市场份额，本文所提到的跨境电商也主要是指跨境出口电商。而伴随着我国“一带一路”战略的落地，国内企业将掀起一波走出去的浪潮，出口业务仍是我国跨境电商未来发展的主要方向，产品种类和销售市场将更加多元化，从服装服饰和3C电子产品向家居、汽车等大型产品扩展。 　　此外根据Rackspace公司最新公布的一份调查报告显示，许多电商企业都在寻求海外业务增长机会，其中46%已经开展了海外业务，34%正在计划向海外市场进军，而只有20%近期没有向海外扩张的计划。即使是这些没有近期规划的电商企业，也有74%的人表示计划在未来进军海外市场。这其中又有57%计划在一到两年内开展海外业务，43%希望在三到四年内实现海外扩张目标。在目标市场方面，47%的受访企业把目标定于欧洲、英国或美国，亦有一些受访者有意进军澳大利亚、南美、俄罗斯及中东。 　　磨刀不误砍柴工，在出海之前，国内企业还是要把准备工作做扎实。 　　平台选择要量力而行 　　面对跨境电商平台，国内企业一般会有两种选择：一是自建电商平台，二是选择像阿里巴巴、亚马逊以及大龙网、敦煌网、兰亭集势、中国制造网这样的第三方电子商务平台。 　　淘橙电商联合创始人兼运营总监李俊表示，选择第三方平台门槛低、上手快、进入国外市场迅速、营销成本固定，但是入驻第三方平台意味着企业的商品需遵守平台的游戏规则，要面临消费者的比价，竞争将更激烈，也很难建立客户数据库；自建平台，企业可以自主营销、自建数据库、建立自有品牌、利润也相对较高，但需要投入的成本也更高，对技术和人力的要求也很高，同时还要面对当地法律法规的遵从问题。 　　“第三方平台毕竟是在人家地盘上，什么都得听人家的，尤其是亚马逊，本身就比较严格，费用又高，珠宝类佣金西班牙站要20%，英国站要25%，这样对企业来说利润损失太大。而打造一个专业运营的且比较完整的跨境进口电商综合服务平台动辄几千万元，而且后期的投入随着规模的扩大、服务的延伸和技术的革新也会是一个很庞大的数字。”几乎所有的中小企业在电商平台选择的问题上都有这样的纠结。李俊的建议是量力而行，根据自己实践需求和能力选择适合自己的模式。如果跨境电商企业想要建立自己的品牌，自建平台是最适合的方式，能很好地配合好企业的市场计划和推广宣传。 　　跨境电商，平台为王，这是国内企业跨境销售的第一步也是最重要的一步。 　　 IT建设不可小视 　　但是，无论企业自建电商平台还是大龙网、敦煌网和中国制造网等第三方电商平台都面临同样一个问题，那就是IT系统尤其是基础设施建设，因为这涉及到一个至关重要的课题――用户体验。 　　“作为一家连接全球买家与中国供货商的电子商务公司，为我们的全球客户提供方便使用和高质量的用户体验至关重要。曾经，我们的网站一个月内宕