《大学生职业发展与规划教育》课程考试.docVIP

拟订一份《职业生涯规划书》 要求： 1、结合自己的职业目标， 规划自己的大学学习生活和未来五年的职业发展路径 2、真实、符合自身实际； 3、字数1000字以上； 4、拒绝打印稿； 5、上交时间：2011年12月29日 （第十八周星期四 何侨生大楼309） 《大学生职业发展与规划教育》课程考试 大学生职业生涯规划书（样本） 【姓名】黄盛凤 【规划期限】两年半 【起止时间】2012年1月8日至2014年6月 【年龄跨度】21岁至24岁 【毕业目标】顺利拿到毕业证书和学位证书；成为一个有一定经验的业务员（职业方向） 【总体目标】成为一家公司的销售经理 【个人分析】我是一个性格开朗，喜欢和人交流沟通的男生，在大学期间曾经有过兼职推销产品的经历。虽然，我现在的专业不是有关销售行业的，但我在课余时间都会去学习有关这方面的知识，从事销售行业是我一直的梦想。 【环境分析】中国现在处于一个发展中阶段，在政治方面比较稳定，经济不断提升，文化也高速发展的时期，为我们这一代的青年提供了一个良好的发展机会。我相信销售行业会在市场中发挥着越来越大的作用。 【职业分析】在日益竞争激烈的社会中，人们对生活的要求也越来越高，从而对很多产品需求量也会有所提高，这就给销售行业带来了一个良好的市场环境。我现在就为自己在销售行业中制定好目标，一点一滴开始做起，争取在这个行业的发展会越来越好。 【目标分解】：目标可分解成两个大的目标——第一：顺利拿到毕业证书和学位证书；第二：成为一个有一定经验的业务员 对于第一个目标，首先要学好公共课和专业课，在平时要提前做好预习，把不懂的用笔圈出来，上课时认真听讲，不懂就多向老师同学请教，课后及时复习，总结当天所学的知识。再选修一些有关销售方面的选修课，修满学分，在选修课中，多去向老师请教销售方面的知识，做好笔记，在课余时间就上网查找相关的资料。相信凭着自己的努力，就可以顺利拿到毕业证书和学位证书。 对于第二个目标，平时上网去了解市场的情况，靠自己的专业知识和结合有关资料来分析市场出现的问题以及探讨解决的方案。在周末时，可以去接触市场，熟悉市场运行情况，了解市场各方面的销售情况。回去再好好和自己理想中的市场作比较，找出自己的不足之处加以改正，结合实际做出更好的计划。在时间允许的情况下，多去找些有关销售方面的兼职，提高自身的交际能力以及吸取更多的经验。 【实施方案】要成为一个有一定经验的销售人员，需要缩小自己和有一定经验的市场营销人员的差距。这些差距包括： 1．思想观念上的差距。懂得“客户只有相信销售者，才可能购买商品。”这句话的含义，销售产品首先是要让顾客了解我们，对我们产生信任，而不0只是单纯的卖出产品就可以了。所以我们要多去向有经验的前辈请教并且结合自己在实际销售中的经验做出总结，争取做得刚好。 2．知识上的差距。我们现在很多知识都是从书本上学来的，仅仅凭借这些理论知识是不够的，毕竟现实和理想是有一定的差距的，所以我们更重要的是多参与真正的市场销售，在实践中体会书本知识，让理论转换到实际中来，这样我们就更加能理会到理论和实际的差距了，我们也能更好地做出总结。3．心理素质的差距：市场销售需要百折不挠，而作为一个学生，缺少的恰恰是这一点，所以我们要多参加学校学院社团组织的一些活动，多锻炼自己，让自己更好地投入到销售行业中。 【阶段计划】:在大二第二个学期开始，专心学好各科，考取四级证书；在大三，多找机会去锻炼自己，考取相应的专业证书；在大四，找机会多出去实习，为自己在销售行业开启一条道路，写好论文。顺利毕业。 【检查反馈】在向销售高手请教的过程中，发现自己需要学习的书本知识很不够，特别是外语方面能力需要提高，否则，就无法适应现在的销售要求。所以，决定加强英语的学习，准备报一个英语的口语班，每周一次学习，同时，准备参加学校里的英语角，切实提高英语水平。 在销售过程中还发现，销售中有很多时候只是一些事务性的活动，没有太多的智力成份，所以决定以后减少参加类似活动的次数，把精力用在那些对自己有锻炼意义的事情上去。另外发现现在许多企业招聘时都要求有 ,决定参加证书考试…… 3