小硕士童床：让宝宝从小学会独立.docVIP

小硕士童床：让宝宝从小学会独立 　　说起中国的玩具产地，大家不约而同会谈到澄海的崛起，抑或扬州的毛绒玩具、云和的木制玩具；提到中国的童车童床及婴童用品产地，大家会热烈地讨论珠三角与长三角地区哪里更有发展优势。而说到中国的童车童床品牌，四川乐山市硕士儿童用品有限公司（下称“小硕士”）一定是难以回避的一个话题。 　　尽管是一个只有14年发展历史的年轻企业，“小硕士”却早已成为国内颇具实力与口碑的婴童木制家居用品品牌之一，“让宝宝从小学会独立”的口号已广受认可。目前，“小硕士”产品已经布局到除西藏外的所有省会城市及多个二级城市，企业产品销售连续多年呈现稳定增长趋势，2012年，“小硕士”销售额过亿。2013年，一个超过100亩的新生产基地即将落成，届时，“小硕士”的产能还将倍增。 　　令记者好奇的是，就是这样一个童床生产的龙头企业，其所在地竟是四川乐山――要知道这里既没有丰富的原材料，也鲜有产业链配套的相关企业，更缺少相关的专业管理人才，创业者为何能在这片土地上闯出自己的一片天地？带着种种疑问，《中外玩具制造》记者日前采访了乐山市硕士儿童用品有限公司总经理徐加华。 　　《中外玩具制造》：很多行业往往会有“产业集群”的说法，但乐山显然不是。在这里办企业有什么优势？创业初期如何克服原材料、生产配套缺失等困难？ 　　徐总经理：乐山的优势首先在于人员比较稳定且同行竞争较少，人力成本比较低。初建厂时，本地木材资源比较丰富足以满足生产，这些都为企业的起步提供了坚实的基础。当然，随着企业的发展壮大，种种问题也显现出来，比如当本地原材料供应难以跟上时，我们便到云南等周边地区寻找木材资源，到现在我们基本都是采用进口木材。 　　此外，我们还走出乐山到沿海一带学习，引进先进的设备与人才。 　　《中外玩具制造》：目前国内童床生产企业大约有多少？“小硕士”如何在激烈的竞争中取胜？ 　　徐总经理：目前在国内市场中，大大小小的生产厂家约有200家，在这些厂家里面真正达到一定规模，且有自己在市场中被客户认可的品牌不超过20家。相对而言，婴儿床生产门槛比较低，技术含量不算高，目前在安徽、山东等地都有不少家庭作坊式的小厂。小厂以低价格单一产品来冲击市场，会对市场有所影响。但是，他们一般只能做到免漆系列产品，而小硕士有不同的材质不同的功能和不同消费群使用的系列产品，其中还有不少是专利产品，这些都是难以模仿的。而且我们还有强大的营销网络布局和品牌的支持，我有理由相信，小硕士一定可以更上一个台阶。 　　《中外玩具制造》：童床在国内市场的销售情况如何？消费者的认知度及消费趋势怎么样？ 　　徐总经理：中国童床起步比较晚，经过十余年的发展，逐步被大中城市有宝宝的部分家庭接受，但要普及使用，还需要一个过程。其实在西方，童床是每个新生家庭必备的。随着我国经济的发展，国民生活水平提高以及消费者观念的改变，大众化的中端消费将是市场的主导，高端产品将代表潮流趋势。 　　《中外玩具制造》：“小硕士”被淘宝网官方评定为“中国销量第一”的婴儿床品牌，是否表明贵司很注重电子商务，如何看待电子商务的发展趋势？ 　　徐总经理：电子商务的发展不容我们小觑。2011年，我们成立网络中心，在淘宝网、京东商城设立“小硕士”官方旗舰店，为消费者提供多种购买渠道。目前，我们应用的是“稳定实体地位、快速进入电商渠道”的模式，强大的实体依然是重要支撑。目前除西藏外，“小硕士”已经布局到各个省会城市及多个重点二级城市。 　　《中外玩具制造》：4月广州玩具展和广州童车及婴童用品展是全国玩具、童床买家汇聚的地方。贵司今年将第一次参展，主要目的是什么？ 　　徐总经理：2012年，“硕士”童床升级为“小硕士”童床。今年首次参展，希望通过这个展会让更多的分销、零售商了解和认识小硕士，看到小硕士的变革和发展。 　　《中外玩具制造》：在贵司的官网及旗舰店上，可以看到“让宝宝学会独立”醒目的广告语。这个想法是怎么提出来的？是否受到消费者的认同？ 　　徐总经理：我们做的产品是婴儿床，在我看来，它不仅仅是寝具这么简单。婴儿生下来一开始用婴儿床，就是迈开了独立生活的第一步，根据这一内涵，我们就提炼出来了这句口号。目前这句口号已经得到了消费者的认同。公司提炼出这句口号后曾专人跟踪调研，从全国各大销售网点反馈回来的结果是，百分之百的受调者都认为这个口号是合理的，体现出了家长对宝宝的要求和希望。 　　《中外玩具制造》：贵司在产品设计、质量管理、企业文化等方面有哪些特色，具体做了哪些工作？ 　　徐总经理：设计方面：公司成立了专业的研发团队，专门收集国内国际市场上的优秀素材，同时结合我们市场部对市场信息的反馈，找到消费者的真实需求，最后再研发设计各种款式并真正给客户带去好处的中高端产品。 　　质量方面：公