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如何做一个销售高手 现　场　调　查 你的个人销售怎样 销售业绩的组成 三种销售方式 销售业绩稳步增长的原因 是否三种销售方式全面而灵活运用 掌握正确的销售方法 处理好销售过程中的四个环节 　　从培养你的准顾客开始 调整好心态，克服自己的心理障碍 充分准备，大胆行动 自我消费 （信心、投资） 销售的艺术性 求同法 销售中的 以最好的形象面对顾客 * * ？ 人情消费 集团消费 自我消费 服务消费 高 低 推　销－－卖东西 营　销－－信心的传递，情绪的转移 行　销－－销售自己，做品牌 ！ 介绍产品 10% 20％ 30% 40％ 40% 30％ 20％ 10％ 建立良好的关系 找出需求点 促成销售 高压销售 低压销售 是销售你的人和理念而不仅是产品 所有的销售 所有的销售 销售是十分有意义的事 不是求人，而是帮人、救人 不是推销而是分享 顾客真正在意的是功效，而不是价格 不是赚朋友的钱，而是合法的劳动报酬 即使暂时的拒绝，你也没有任何的损失 产品示范 　产品知识　健康、营养知识 名单（详细）、计划（周详） 个人形象的准备 询问法 逃避危机，追求快乐 假设成交 （拜访之前、介绍产品时、促成时 ） 无意识零售法 二选一法 善用辅助工具和口碑法 不得削价销售产品 不夸大产品的功效 不可以当药卖，不要把目标集中在病人身上 不得从疗效的角度给以绝对化的保证 遵循公司原则，一定不可欠帐给顾客 注意事项