15求职面试问答.docVIP

第十一讲 模拟求职、销售交流训练 一、模拟求职、销售交流训练要求 1.以组合为单位，两组合一起选择模拟求职或模拟销售交流，两组合分别为“招聘者”、“求职者”或“销售方”、“购物方”。 2.模拟求职各自身份及有关条件可以虚构，但内容要具体。“求职者”可以虚构自身必要条件，“招聘者”可以虚构公司、部门招聘岗位及自己的职务。双方立场不得发生转变。如“求职者”自始至终想进“招聘者”所在部门，“招聘者”想方设法将其婉言拒之门外。“求职者”不可以承认自己不够“应聘”条件，“招聘者”不可以对“求职者”表示欢迎。双方均不得有使交谈“卡住”的言行。如“招聘者”不可以说“人已招满”或“不招聘”之类的话语，“求职者”不可以有“我还不一定肯来呢”之类的言词，双方只能是努力说服对方。“求职者”组合逐一针对岗位参与求职，准备1分钟的求职自我简介，“招聘者”针对“求职者”各提三个问题，可选择下面问题但需自己设定之外问题。最后选出认为优秀的1人招聘，并说明理由，选出认为最理想的“招聘者”并说明理由。 3.销售交流中推销销售方需有个简单的销售策划介绍，必须具有的条件可以虚构，如所推销的产品、质地、质量、价格、市场销售状况等的介绍。双方的立场不得发生转变。“销售方”自始至终坚持说服“购物方”购商品，介绍自己的产品如何价廉物美，为对方所必需；“购物方”则多方挑剔并表现出“不甘不愿”。双方不得有使交谈“卡住”的言行，如“购物方”不可以说“我没钱”之类的话语，“销售方”不可以说“不买就算”之类的言词，双方只能是努力说服对方。最后购物方选出最佳销售者并说明理由，销售方选出最精明的购物者并说明理由。 附：资料一：常见求职面试问答解答 问题1：“请你自我介绍一下”。面试官让你做自我介绍，其实是有好几层的含义。 1）通过自我介绍，他可以基本了解你的口头表达、沟通等能力； 2）他也可以基本判断你是否了解该职位的要求，就像我们所知道的，你的自我介绍是要与他们的职位需求相契合的，如果你连你未来工作的主要方向都不知道，那你自我描述时往往就是表述他们不感兴趣的东西； 3）他们也可以通过这个来判断你是否诚实，求职者有可能会在简历或者应聘表上做手脚，但临场的口头表述往往是真实的； 另外，也可能你的简历撰写得并不好，他希望能从你的口中了解更详细的东西。但不管怎么说，还是一句话，自我介绍简单扼要，抓住面试官感兴趣的关键点。例如你去面试公关职位，你可能就要突出你的沟通能力，做到了这一点，你也就有了一个好的开端。 思路：1、这是面试的必考题目。2、介绍内容要与个人简历相一致。3、表述方式上尽量口语化。4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。5、条理要清晰，层次要分明。6、事先最好以文字的形式写好背熟。 问题2：“谈谈你的家庭情况” 思路：1.家庭情况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用,这是招聘单位问该问题的主要原因。2.简单地罗列家庭人口。3.宜强调温馨和睦的家庭氛围。4.宜强调父母对自己教育的重视。5.宜强调各位家庭成员的良好状况。6.宜强调家庭成员对自己工作支持。7.宜强调自己对家庭的责任感。 问题3：“你有什么业余爱好？” 思路：1.业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。2.最好不要说自己没有业余爱好。3.不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。4.最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。5.最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。 问题4：“你最崇拜谁？” 思路：1.最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。2.不宜说自己谁都不崇拜。3.不宜说崇拜自己。4.不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。5.不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。6.所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。7.最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。 问题5：“你的座右铭是什么？” 思路：1.座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。2.不宜说那些引起不好联想的座右铭。3.不宜说那些太抽象的座右铭。4.不宜说太长的座右铭。5.座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。6.参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口” 问题6：“谈谈你的缺点” 思路：1.不宜说自己没缺点。2.不宜把那些明显的优点说成缺点。3.不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。4.不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。5.可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。“谈一谈你的一次失败经历” 思路：1.不宜说自己没有失败的经历。2.不宜把那些明显的成功说成是失败。3.不