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名人故里开发与文化营销 　　[提要] 宿迁作为项羽的故里，在旅游开发过程中应进一步突显文化背景，持续打造具有项羽文化特色的旅游产品及a项目，通过文化营销有效推动宿迁旅游业的跨越式发展。本文分析项羽故里文化旅游现状，并提出营销策略。 　　关键词：项羽故里；文化营销；旅游开发；宿迁 　　中图分类号：F59 文献标识码：A 　　收录日期：2014年11月17日 　　宿迁，地处苏北，是盖世英雄项羽的出生地。宿迁境内不仅风光秀美，而且极富历史文化韵味。近年来，在市委和政府的大力倡导及社会各界的鼎力支持下，其旅游业发展开始在苏北崭露头角，于苏、皖、豫、鲁等地建立了较高的知名度与美誉度。但是，由于宿迁地理位置偏僻，加上营销不力等原因，目前其旅游资源并没有发挥出应有的效益。笔者认为，宿迁既然地处经济洼地的苏北，其旅游业的发展就应发挥后天优势，积极倡导以项羽文化为先导，通过构建项羽文化品牌，大力推动项羽文化产业的发展，以有效带动宿迁旅游业的快速发展。因此，当前对项羽故里资源进行重新审视，深度挖掘和开发项羽这位“败亦英雄”的历史名人的文化内涵，对未来宿迁旅游业的快速发展极具价值。 　　一、项羽故里文化旅游优势分析 　　（一）盖世英雄之名。项羽，年二十四起于江东，宰宋义于安阳，挽狂澜于巨鹿，经彭城、荥阳、垓下之战，终悲情自刎于乌江。纵观项羽的一生，虽短暂，却精彩。其志、其勇、其谋、其武、其情、其悲留给世人无尽的思索与探寻，发人深省。而他在中国历史上领衔主演的一段波澜壮阔的楚汉风云，更是铸就了传承千年的项羽精神，成为后世的一块文化瑰宝。 　　古往今来，人们仰慕这位曾经叱咤风云的西楚霸王，津津乐道于他与美人虞姬的忠贞爱情，更怜其乌江自刎的悲壮结局，情愿跨越千年的风尘亲睹盖世英雄的风采，终究促成四海宾朋齐聚项羽故里的文化盛事，这些为本地旅游业的快速发展打下了良好的市场基础。 　　（二）交通位置之便。宿迁占据徐宿淮旅游圈中心位置，北距徐州刘邦故里200公里，南到淮安韩信、周恩来故里95公里，都在一日车程以内。整体可以打造一个楚汉英雄或名人故里精品旅游线路，形成一个旅游产品群。 　　宿迁地处江苏北部，境内公路交通发达，徐宿淮盐、宁宿徐、京沪高速公路及205国道穿境而过。便利的交通为项羽故里客源市场的稳定提供了基本的保证，游客可以通过旅游大巴或自驾车等方式进入宿迁，一览项王的风采。 　　另外，即将于2015年开工，计划2018年建成的徐（州）宿（迁）淮（安）盐（城）铁路，将会使宿迁的交通状况进一步地得到改善。 　　（三）自然环境之美。宿迁，这个人口近570万的苏北城市，其经济发展虽不能与苏南同日而语，但却拥有得天独厚的自然景观，美不胜收；且境内多原生态旅游资源，令人情不自禁的深呼吸，惬意自在。像洪泽湖湿地，堪称候鸟的天堂，区内动植物种类繁多，四季美景各有不同；像骆马湖，湖水清澈，波光潋滟中的秀美湖光尤为今人流连忘返；像京杭大运河与古黄河，沿岸风景如画，旖旎醉人，若两条玉带般镶嵌在西楚大地上。美好的自然环境产生了良好的旅游辐射效应，为项羽故里增分不少。 　　二、项羽故里旅游市场开发现状 　　近年来，宿迁市高度重视旅游业的发展，大力发展生态旅游、乡村旅游、休闲旅游，致力于将其打造成华东地区知名的生态旅游目的地，当地旅游业得到了快速发展。 　　（一）重新扩建项王故里景区。历史上项王故里虽几经修复与扩建，但限于景点规模小，吸引力毕竟有限。2011年底，宿迁市经过详细规划与科学论证斥资40亿元，重新修复与扩建项王故里。新项目规划建有一街六区，涵盖了项王功德、楚国古镇、博物馆、魁星楼、下相书院、楚湖泛舟等内容。核心景区于2012年9月建成，并于当月正式开园迎客。景区注重深度发掘项羽英雄文化内涵，开发项羽英雄文化旅游产品，这极大地提高了景区的美誉度与知名度，景区开园以来，游人如织，既弘扬了项羽精神，又带来了良好的经济效益，成为深受人们喜爱的景点之一。 　　（二）精心设计精品旅游线路。目前，项王故里景区联合市内其他知名旅游景点，初步形成涵盖项王故里、真如禅寺、雪枫公园、皂河古镇、宿迁市博物馆、湖滨公园、湖滨浴场、运河湾自然农园、宿迁动物园、克拉嗨谷、嬉戏谷动漫王国、中国水城欢乐岛等在内的一日游线路共计3条，两日游线路共计4条。经过科学的规划与开发，现在项王故里已成为周边地区人们文化游与休闲游的首选景点。 　　（三）积极开展目标市场营销工作。明确目标市场，成功开展各项营销推广工作。宿迁市先后于北京、淮安、南京、苏州、徐州、常熟、枣庄、临沂等地举办多场旅游推介会，并积极组团参加全国各地的国际、国内旅游交易会，策划多项节庆节事活动，这些极大地提升了宿迁的知名度与美誉度，创造了良好的经济效益、文化效益与社会效益。2013年，宿迁旅游总收入近百