工程投标决策及投标报价策略.docVIP

工程投标决策及投标报价策略 　　摘要：国家推行工程项目建设招投标制度已20余年，招投标已成为施工企业获取工程项目的重要途径，做好投标文件是施工企业开拓任务的重中之重，而投标报价更是投标文件的核心内容和投标竞争中取胜的关键因素。因此，在工程投标报价中采取必要的策略和技巧，是投标中标的关键。本文就工程投标决策及投标报价策略进行了探讨。 　　关键词：工程投标；决策；投标报价；策略 　　中图分类号：TU723.2文献标识码： A 　　一、工程投标决策 　　投标决策是承包商选择、确定投标目标和制订投标方案的过程，投标决策的正确与否，关系到能否中标和中标后的效益问题，关系到施工企业的发展前景及职工的切身利益。承包商应对投标项目有所选择，特别是投标项目比较多时，投哪个标不投哪个标，都关系到中标的可能性和企业的经济效益。因此，投标决策非常重要，要全面权衡利弊，作出正确的决策，进行投标决策实际上是企业的经营决策问题。因此，投标决策必须综合考虑以下各项因素： 　　1、可行性：选择的投标对象是否可行，首先要根据本企业的实际情况，实事求是，量力而行。要从企业的施工力量、机械设备、技术能力、施工经验等方面，考虑该招标项目是否适合。其次，要考虑能否发挥本企业的优势和特长，扬长避短，选择适合发挥自己优势的项目，发扬长处才能提高利润，创造信誉，避开自己不擅长和缺乏经验的项目。 　　2、可靠性：要了解招标项目有无重大风险，应尽早回避那些利润小而风险大以及本企业没有条件承担的项目，否则可能造成不应有的后果。特别是国外的招标项目，更应该注意这个问题。 　　3、赢利性：利润是承包商追求的目标之一，在选取利润率的时候，要分析竞争形势，利润率要根据具体情况适当酌情增减。对竞争很激烈的投标项目，为了夺标，采用的利润率会低于计划利润率，但在以后的施工过程中，注重企业内部的管理，实际利润不一定低于计划利润。 　　4、灵活性：在某些特殊情况下，采用灵活的战略战术。例如，为了在某个地区打开局面，取得立脚点，采用让利方针，以薄利优质取胜。由于报价低、干得好，赢得信誉，势必带来连锁效应。承揽了当前工程，更为今后的工程中标创造机会和条件。 　　5、在进行投标项目的选择时，还应考虑下列因素：本企业工人和技术人员的操作水平，本企业投入本项目所需机械设备的可能性，施工设计能力，对同类工程工艺熟悉程度和管理经验，战胜对手的可能性，中标后对本企业在该地区的影响，流动资金周转的可能性等。 　　二、工程报价的策略 　　1、工程报价的注意事项 　　1.1常用的工程项目可以提高报价，例如土方工程、混凝土、砌体材料、铺装材料等。这些工程大多可以在前期的施工阶段收回工程款，这样一来，后期的施工阶段可以适当地降低这些项目的报价，同时也可解决工程的资金回笼问题。 　　1.2时刻与设计单位保持联系，了解工程在设计方面上存在争议并且有可能变更的工程项目，这些可变更项目的报价要低。 　　1.3通过现场勘查以及施工图纸，和所提供的工程量的清单进行认真分析，同时预计出工程量可能会增的项目，单价可以适当地提高，在最终结算的时候可以增加工程的造价。当遇到工程量会减少的项目时，单价可以适当的降低，这样工程的结算时损失就不会大了。 　　1.4由于设计图纸不明确，根据经验估计会增加的项目和暂定项目。估计自己能承包的项目可报高一些，对于报价中概念比较含糊，有可能发生争议的暂定项目和项目中，应结合企业资质和实力等情况，在报价时可以报低一点。 　　1.5明确要求投标人在招标文件当中附“分部分项工程量清单综合单价分析表”的工程项目，投标企业可将单价分析表当中的机械费以及人工费报价提高，同时将材料费报价适当降低。通常情况下，材料往往要采用业主认价，因而可以得到一定利润。 　　1.6特种材料以及设备安装工程编标时，利用业主对特殊设备以及材料的不熟悉，又因为这些特殊材料和设备市场询价的困难，可以将主材的单价报价提高。而对那些常用和辅助的材料报价适当降低。在实际的施工阶段，为了保证工程的质量，设备以及材料往往要指定品牌，那么承包商就可以利用品牌变更，来向业主要求材料和设备的适当单价，以此达到提高效益。1.7在一些大型分期项目的投标中，可以把一些先期工程的总价报低一些，然后通过投标企业自身技术上的优势，优化设计方案，同时把过程签证抓好，这样可以使投标企业取得一定的利润。在工程后期利用在一期的施工阶段建立的社会关系和成功的技术上和管理上的经验继续施工，节约了开办费用。 　　1.8现在有许多工程的招标文件存在着缺陷，答疑要注意招标文件中含糊或者错误以及对投标人有利的条款，在这些条款上运用投标策略。在工程项目施工阶段，可以利用这些含糊或者错误的条款进行协商，达到效益的最大化。 　　2、报价技巧的运用