2《以小搏大的营销策略与品牌塑造》(学员版)——赵强.pptVIP

你必须清楚的市场营销关键要素 你必须清楚的市场营销关键要素 你必须清楚的市场营销关键要素 营销策略三步曲 营销策略三步曲 情报战 情报战是打击竞争对手的重要武器。 能以上智为间者，必成大功！ ——《孙子·用间篇》 小结 《孙子·谋攻篇》指出：“知彼知己，百战不殆。” “知彼知己”是孙子军事思想的精华。现代市场竞争是综合实力的竞争，情报作为重要的决策依据和竞争方式，是以竞争为导向的现代企业必须掌握的基本技能。 视频一视频二 插位通过颠覆性的营销手段，突破“后进”品牌面临的竞争困境、快速超越竞争对手，使后进品牌迅速成为市场的领导者。 有创意地鼓吹不同 用比竞争对手更大的声音鼓吹不同 品牌造势营销流程 善于编故事，善于制造不同 海尔启示录——造势营销 先造势后谋利 关键点五 关键点四 关键点三 关键点二 关键点一 消费者认知为何比事实更重要？ 何为品牌营销？ 如何进行品牌命名？ 如何品牌定位及挖掘产品卖点？ 如何实现品牌精致化？ 关键点六 如何选择广告媒体？ 经营人心的品牌塑造之道 为什么人们总是不 愿意承担责任呢? —思考— 企业品牌是怎么形成的？ 工厂制造产品，而消费者的大脑创建了品牌。产品靠的是制造商，品牌依赖的是消费者。品牌是策划出来的。 ——强人强语 品牌营销的目的就是使你的产品或公司，在顾客心目中与众不同。诀窍就是把核心诉求集中于品牌的核心特征上，而不是过度阐释产品的功能。 ——强人强语 结论 关键点五 关键点四 关键点三 关键点二 关键点一 消费者认知为何比事实更重要？ 何为品牌营销？ 如何进行品牌命名？ 如何品牌定位及挖掘产品卖点？ 如何实现品牌精致化？ 关键点六 如何选择广告媒体？ 经营人心的品牌塑造之道 释义： 能够用那些高智商、大谋略的人做间谍工作，一定会做出大功业！ 找准对手 对手5w 自己5w 对比研究 找到位置 企业定位图 S优势 W劣势 O 机会 T威胁 SWOT分析法 S优势 W劣势 O机会 T威胁 管理 产品 渠道 价格 促销 队伍 财务状况 库存及周转率 其它 分析内容 SWOT SWOT分析表 找到企业位置 确立竞争优势 合理配置资源 营销策略三步曲 总成本领先 差异化战略 聚焦战略 竞争优势的基础 领先性产品---穿甲弹 挑战性价格—-杀手锏 摄心性传播---原子弹 短寛性渠道—-大 炮 竞争优势的来源 消费者需要 竞争对手 做的不好或没有做 自己的优势 竞争优势 竞争优势的确立 我们知道，在物理学中，同等的压力作用在点上，产生的压强最大。市场就像一“面”，而营销就是一个“力”。俗话说“好钢用在刀刃上”，就是这个道理。 我们都知道的一个简单事实是：再强烈的太阳光也照不过一张纸，可是激光可以穿过钢板，因为激光它磨的很尖，就是做一件事、自己最擅长的事，不搞平均主义。 激光就是我们中小企业要寻找的那把“尖刀” 发现竞争优势尖刀营销 原则一： 原则二： 原则三： 原则四： 一、集中优势兵力的核心原则 集中兵力的典型案例：李家坡战斗 二、集中优势兵力，打造样板市场 脑白金是从什么地方做起来的？ 金锣火腿肠是从什么地方做起来的？ 普遍现象：在你想把红旗插上一个又一个山头之前，先要集中兵力攻占一个山头，并成为“山大王”。 这是中小企业由生存到发展，由发展到壮大的必然之路。 1、首战必胜 2、样板市场要实现的三个目的 总结一套模式： 培养一支队伍： 树立一个典范： 所谓“尖刀营销”就是企业在整体运营的过程中不平均用力，而是首先从最容易突破的某一环节入手，从最能发挥自我优势的地方做起，把80%的人力、物力、财力集中在最能提升绩效的长板上，从而形成尖刀优势，扩大竞争优势。 ——强人强语 以产品策略为核心尖刀的“1P＋3P”模式 以传播策略为核心尖刀的“1P＋3P”模式 以价格策略为核心尖刀的“1P＋3P”模式 以渠道策略为核心尖刀的“1P＋3P”模式 打造竞争优势的尖刀营销模型 好记星案例 以传播策略为核心尖刀的“1P+3P”营销模型 格兰仕案例 以价格策略为核心尖刀的“1P+3P”营销模型 舒蕾、非常可乐案例 以渠道策略为核心尖刀的“1P+3P”营销模型 1、成功的企业总是能够比竞争对手更好的解决市场中的一个核心问题，并在这个领域铸造了可见的能力。2、集中精力抓主要问题，一个企业根本就不可能在一切领域胜过他的对手，一个资质平平的人通过集中锻炼强项并不断改进能力，能够战胜精力分散的天才。3、高效、杰出和成功总是与集中精力紧密相关的。 ——强人强语 自查 如果你的企业经营管理长时期内没有“尖刀”出现，企业的生命可能就要结束了。 关键 想明白