6广告运作规律.pptVIP

补充节 广告预算 一、广告预算的含义 对广告活动所需的经费的匡算和计划，它规定了广告计划期内开展广告活动所需的费用总额、适应范围和使用方法。 二、广告预算的内容 经费总额、使用计划 影响广告预算的因素 产品因素（种类、生命周期） 销售量与利润因素 竞争对手因素 企业实力因素 消费者因素 媒体因素 广告费用种类 广告调查费 广告设计制作费 广告媒体发布费 广告机动费 广告管理费 广告费用开支表(黑白灰三色单) 广告预算的作用 控制广告活动 评估广告效果 规划广告费用使用 提高广告效果 编制广告预算的方法 1、销售额百分比法：2%--25% （1）计划销售额百分比法：下年度预计销售额 （2）上年度销售额百分比法：上年度销售额 （3）平均折中销售额百分比法：上述方法折中 （4）计划期销售增加百分比法：以上年度广告费为基础，再根据下年度计划销售增加比率计算 优点：简便 缺点：呆板，难以根据市场变化调整 例：A公司2010年销售额为1600万元，预计2011年销量增加15%。假定广告费是按照销售额的3%预算，请分别用上述销售额百分比法计算2011年的广告预算。 编制广告预算的方法 1、销售额百分比法： 解： （1）上年度：1000X5%=50（万元） （2）计划 （1+20%）X1000X5%=60 （万元） （3）平均折中 （ 50+60）/2=55 （万元） （4）计划期销售增加百分比： 50 X（1+20%）=60 （万元） 2、利润百分比法：按照一定时期内利润的百分比计算广告费用。 广告费用的计税处理 ??纳税人每一纳税年度发生的广告费支出不超过其当年度销售（营业）收入2%的，可据实扣除；超过部分可无限期向以后纳税年度结转。粮食类白酒广告费不得在税前扣除。纳税人因行业特点等特殊原因确实需要提高广告费扣除比例的，须报国家税务总则批准。 ??纳税人申报扣除的广告费支出应与赞助支出严格区分。纳税人申报扣除的广告费支出，必须符合下列条件： ??1. 广告是通过经工商部门批准的专门机构制作的； ??2. 已实际支付费用，并已取得相应发票； ??3. 通过一定的媒体传播。 ??4. 纳税人每一纳税年度发生的业务宣传费（包括未通过媒体的广告性支出），在不超过其当年度销售（营业）收入5‰范围内，可据实扣除。 一）国税发[2001]89号《国家税务总局关于调整部分行业广告费用所得税前扣除标准的通知》中规定： 1、自2001年1月1日起，制药、食品(包括保健品、饮料)、日化、家电、通信、软件开发、集成电路、房地产开发、体育文化和家具建材商城等行业的企业，每一纳税年度可在销售(营业)收入8％的比例内据实扣除广告支出，超过比例部分的广告支出可无限期向以后纳税年度结转。 2、从事软件开发、集成电路制造及其他业务的高新技术企业，互联网站，从事高新技术创业投资的风险投资企业，自登记成立之日起5个纳税年度内，经主管税务机关审核，广告支出可据实扣除。 3、上述高新技术企业、风险投资企业以及需要提升地位的新生成长型企业，经报国家税务总局审核批准，企业在拓展市场特殊时期的广告支出可据实扣除或适当提高扣除比例。 （二）国税发[2005]21号规定：自2005年度起，制药企业每一纳税年度可在销售（营业）收入25％的比例内据实扣除广告费支出，超过比例部分的广告费支出可无限期向以后年度结转。 5、对抗竞争法：根据竞争对手的广告费来确定本公司的广告预算。 （1）市场占有率法： 5、对抗竞争法：根据竞争对手的广告费来确定本公司的广告预算。 （1）市场占有率法 （2）增减百分比法： 广告预算=（1 + 竞争对手广告费增减率） X 上年度广告费 6、支出可能法：按照企业财政上可能支付的金额来支付广告费。“量入为出” 广告预算的分配 1、按广告费项目分配 2、按广告媒体分配：媒体间、媒体内 3、按广告地域分配：城乡、城市内外、国内外 4、按广告时间分配：季度、月份 5、按广告商品分配：商品类别、生命周期 6、按广告种类分配：产品广告、企业广告、形象广告 广告预算的编制程序 (一) 确定广告投资的额度：分析企业整体营销计划和产品市场环境，提出广告投资计算方法的理由，由主管人员进行决策。 (二) 分析上一年度的销售额：广告预算一般按年度进行。先对上一年销售额进行分析，了解是否符合上一年度的预测销售单位和预测销售额。预测下一年度销售情况，以便合理安排广告费用。 (三) 分析产品的销售周期：在一年的销售中，呈现出的周期变化，即在某月上升，