2016年电大 -统计营销试题说明_().docVIP

市场营销学考试要点要求 一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分) .企业开展市场营销活动的基础。.采购企业着手决定所需要的生产资料的大致特征和数量的阶段是生产资料购买决策过程中的 （ ）?A.确定产品规格 B.认识需要 C.阐明总体要求 D.确定订货?.市场营销组合理论的.企业选择和确定目标市场的基础和前提。 .宏观环境.职权、身份、地位、说服力都属于 。 （ ）?A.环境因素 B.组织因素 C.个人因素 D.人事因素?.消费者市场购买和消费的基本计量单位主要是指个人和 。 （ ）?A.企业 B.经济组织 C.家庭 D.公司?.人的购买动机来源。 ．企业的投资报酬率10．公共关系与广告的不同之处11．几种类型的定价方法12．在产品生命周期中，时应采用的广告策略13. 某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为（ ）14. 不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，了解他们的差异。 15. 在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为（ ）16. 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有（ ）17. 企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是（ ）（ ）19、处于(　　)的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。 　　A、成长期　B、衰退期 C、导入期　D、成熟期 　　2、(　　)调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。 　　A、探测性　B、描述性 C、因果性　D、预测性 、、、产业用品渠道一般不包括(　　) 　　A、批发商　B、代理商 C、制造商　D、零售商 　　、产品价格低，其营销渠道就应(　　)。 　　A、长而窄　B、长而宽 C、短而窄　D、短而宽 、中间商分销策略。、下列各项中，(　　)不属于产品整体范畴。 　　A、品牌　B、包装 C、价格　D、运送 　　、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是(　　)新产品。 　　A、仿制　B、改进 C、换代　D、完全 　　、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为(　　)。 　　A、边际成本　B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均变动成本 、、在投标定价中，应以(　　)时的价格为最佳报价。 　　A、成本最低　B、目标利润最高 C、中标概率最大 D、预期利润最大 　　、在衰退期，可采用(　　)定价的方法。 　　A、撇脂　B、渗透 C、驱逐　D、满意 、工业产品的促销方法。、(　　)推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。 　　A、区域　B、产品 C、顾客　D、复式 　　、(　　)是立足于国内生产的国际营销方式。 　　A、许可证贸易 B、国际合资经营　C、在国外装配生产 D、间接出口 、组织、(　　)市场的需求具有鲜明的可诱导性。 　　A、产业　B、中间商 C、政府　D、消费者二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 ）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓慢。 A．高科技 B．消费者偏好相对稳定 C技术相对稳定 D．新潮产品 E．科技发展快，消费者偏好经常变化 2．新产品开发的模式．国际市场营销中，服务商品市场包括的产品与部门有（ ）A.金融保险 B.交通运输C.文化娱乐 D.商业服务E.教育培训．常见的产品多样化策略三、名词解释题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）、营销、市场? 3、差异性战略、相关群体? 5、市场营销是通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会过程和管理过程。 6、目标市场战略包括无差异性营销战略 差异性营销战略 集中性营销战略 7、人员推销是企业运用推销人员直接向顾客推销商品和劳务的一种促销活动。在人员推销活动中，推销人员、推销对象和推销品是三个基本要素，前两者是推销活动的主体，后者是推销活动的客体。通过推销人员与推销对象之间的接触、洽谈，让推销对象购买推销品，达成交易，实现既销售商品，又满足顾客需求的目的。P378 8、市场营销观念是从选定的试产出发，通过整体营销活动，实现顾客需求的满足和满意，并以此获取利润，提高盈利率。市场营销观念的四个主要支柱：目标市场，整体营销，顾客满意和盈利率。P33四、简答题（本大题共4小题，每小题8分，共32分）1、企业营销观念演变的原因是什么？当前我国企业特别需要树立哪些观念？?2、企业？?3、？?