准品类卸妆何时“转正”.docVIP

准品类卸妆何时“转正” 　　随着市场逐渐细分化，品类成了热门词，最大受益者莫过于面膜。今年，随着彩妆势头越来越旺，又一个“准品类”冒出了头――卸妆产品。 　　从目前的市场表现来看，卸妆产品或许还没成为一个独立的品类，但已明显具备了这一趋势。 　　与此同时，在终端市场陈列的外资品牌卸妆产品旁，近年来开始频频出现本土品牌，卸妆市场被外资品牌垄断的局面或将被打破。 　　品牌：卸妆大有可为 　　广州市蝶漾化妆品有限公司OEM/ODM事业部总经理余敏、花印销售总监徐超均向《化妆品观察》透露，他们做的消费者市场调查以及查阅的相关数据显示，近年卸妆市场需求和份额明显增大，而这种变化主要是受到彩妆份额增长的驱使。“彩妆与卸妆是矛与盾的关系，有了彩妆就必然需要卸妆”。 　　花印、蝶漾、幸美、卡姿兰等多个品牌先后进驻卸妆领域，而且并非简单地加入卸妆产品的SKU，其中不乏品牌将卸妆作为“主打’。 　　花印在品牌诞生之初便有卸妆油产品。2012年，花印提出“把卸妆水打造成花印的卸妆符号”。由于当时技术还不够成熟，花印一直在进行卸妆产品的研发工作，并于今年3月推出拥有全新专利的卸妆水。 　　像花印一样布局卸妆市场的还有蝶漾。提到洁宝集团旗下的蝶漾品牌，很多人会想到面膜，但少有人知道，蝶漾品牌在2014年S月创立之时就定位于卸妆产品。洁宝信息资源部通过市场调研发现卸妆市场的潜力，因而准备以一个新品牌――蝶漾切入这一市场。 　　“2015年是洁宝卸妆年。”余敏说。此前，洁宝董事长周金平曾透露，洁宝会尝试面膜之外的品类，而卸妆正是洁宝拓展到其他品类的第―个尝试。 　　作为产品的推动方，这些品牌早早看到了卸妆领域的市场前景。 　　广东幸美化妆品股份有限公司董事长郭雷平表示：“小品类化妆品已成为化妆品企业拓展市场的利器。从整个市场来看，近年来彩妆品类迅速崛起，消费者洁肤意识不断提高，卸妆市场正处于崛起时期。” 　　卡姿兰集团市场部总监李琴娅则认为：“只要化了妆或使用了面部底妆，就需要用到卸妆产品，未来卸妆市场最乐观的状态应该是跟面部底妆份额持平。” 　　徐超预测，“经过3年的市场培育期，卸妆品类市场份额应该能达到lOO亿元”。余敏则显得更为看好，“约S年后，化妆的女性应该占到6096，届时卸妆份额或将以千亿计算”。 　　渠道：现实依然骨感 　　相较于品牌的热情，代理商和专营店的反馈却冷清了很多。 　　洛阳色彩运营总监李红燕告诉《化妆品观察》，真正意识到卸妆产品的重要性，关注卸妆品牌，并认真为自己挑选卸妆产品的顾客大概只占到30%。“大部分人知道护肤的重要性，也能看到彩妆带来的明显变化，但是不同卸妆产品使用后的效果差别消费者几乎看不到，因而也不重视”。 　　由于整体销量占比并不高，洛阳色彩并没有单独将卸妆产品作为一个品类去统计销量。而从长沙八田日化妆品连锁、成都非泊化妆品连锁针对卸妆产品做的统计中可以看到，卸妆产品目前在其门店所占比例很小，分别是2%和3%。 　　不过值得注意的是，专营店已表现出对卸妆产品的重视。尤其是品类更为丰富的综合性专营店，均表示卸妆产品在近几年销量呈上涨趋势。 　　非泊总经理石明生介绍：“非泊近两年才开始重视和培育卸妆产品，这得益于一次卸妆产品的专场活动。对于之前从未针对卸妆产品做过专场大型促销的非泊来说，这是一次的大胆尝试。” 　　通过卸妆产品专场活动发现其强大市场潜力和需求度之后，非泊对于卸妆产品有了新的认识。石明生表示：“卸妆产品是评估彩妆市场行情、门店彩妆销售占比的一个重要导向性指标。对门店客流引导有着重要意义，不会与现有品类发生冲突，并提升门店连带率。” 　　目前，非泊店内卸妆产品的连带率达到23，今年1-3月卸妆产品销售和去年同期相比增长了40%。石明生透露，“接下来准备对卸妆产品进行重点打造和明星单品培育，转变销售理念，提高连带率。通过对消费者的培育，使卸妆产品成为提高门店销售的一个重要突破口”。 　　通过动销活动来提升卸妆产品连带率的还是有洛阳色彩，洛阳色彩已经有意识地将卸妆产品加入到门店的动销活动中，或将卸妆产品搭配成组一起销售。 　　与非泊和洛阳色彩操作方式不同的是，八田日通过改变陈列方式来寻求卸妆产品销量的提升。“以前只将卸妆产品放在彩妆、巳B霜专区，从去年l2月开始，我们在洗面奶陈列区也加入了卸妆产品。”八田日运营总监付秀丽告诉《化妆品观察》，在做这种改变的同时，八田日也有意识地通过后台数据监控这种方法的有效性。付秀丽同时表示，未来八田日在这方面还会继续尝试与调整。 　　相比之下，定位彩妆店的湖北彩莎化‘妆品连锁，在卸妆方面则成熟很多。“彩妆在门店销售占比806，卸妆占比10%。”彩莎总经理张晓峰分析，由于彩莎本身是彩妆店，化妆必然要卸妆，―开始彩莎就很注重对消