第一章房地产营销.pptVIP

1.3 房地产营销策划的原理、原则及特征 创新性就是差异性、有个性。创新是房地产企业成功的关键，更将创新理论运用到房地产营销策划中去，策划人就必须保持思维模式的弹性与更新。 1. 创新性 房地产营销策划以人文为灵魂。人本原理要求策划人要深 刻体会我国人文精神的精髓，注重人文关怀、人文情感 和人文历史，建立项目自己的个性，促进产品和企业品 牌的形成。 2. 人本原理 原理： 1.3 房地产营销策划的原理、原则及特征 策划的本质是向日益细分的市场强调单个产品与众不同和量身定做的个性化特征。坚持差异性原理，就是要突出产品的自身特点，加强产品的易识别性。 3.差异性 要求对项目设计上的优化、工程上的进展、广告媒体发布的立体配合、物业管理、价值上的变更等方面，要点线呼应、互相协调，坚持整合推广理念。 4.整合原则 可行性原则 价值性原则 01 05 调适性原则 集中性原则 02 06 选择性原则 信息性原则 03 07 创新性原则 04 房地产营销策划的原则： 1.3 房地产营销策划的原理、原则及特征 1.3 房地产营销策划的原理、原则及特征 1.系统性 房地产营销策划的特征： （1）房地产营销策划必须以影响房地产市场各类因素的分析为基础 （2）房地产市场营销策划系统战略的输入与输出 人力资源 财务资源 物力资源 市场营销活动 销售额利润 2.整体性 3.政策和法律的敏感性性 1.3 房地产营销策划的原理、原则及特征 （1）从纵向看，房地产商品在流通领域停留时间较长，要求不同时期的房地产营销策划活动和方案具有前后连贯性。 （2）从横向看，房地产市场营销策划计划的制定和实施涉及企业内多个部门，也需要银行、设计部门、工程建设承包商等外部企业的配合。 （1）房地产营销策划与法律制度有密切的联系。 （2）从政策角度看，房地产业对国民经济发展的重要作用以及房地产在国 民财富和社会经济生活中的地位，决定了政府必然通过各种形式对房地 产市场进行调控。 建设观念阶段——标准规划 1 2 3 4 5 楼盘观念阶段——销售策划 推销观念阶段——概念策划 准营销观念阶段——卖点群策划 营销观念阶段——全程策划 1.3 房地产营销策划的原理、原则及特征 我国房地产营销策划的发展历程 1.3 房地产营销策划的原理、原则及特征 我国房地产营销策划的发展趋势： 整合销售是企业经营目标兼顾企业、顾客、社会三方的共同利益，各种营销技巧相互结合、相互补充所构成的企业市场营销理念。整合营销要求企业的所有活动都整合和协调起来，企业中所有部门都在一起努力为顾客的利益而服务，企业的营销活动成为企业各部门的工作，即所谓的营销非功能化，营销等于企业的全部。 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 房地产营销策划第一章 房地产营销策划概述 CONTENTS 第一章 房地产营销策划概述 1.1 策划及房地产营销策划的概念 1.2 营销策划在房地产营销中的重要作用 1.3 房地产营销策划的原理、原则和特征 目录 房地产的相关概念 １．房地产的概念 房地产是房屋建筑与建筑地块有机组成的整体，在本质上包括土地和建筑物两大部分。房地产既是基本生产资料也是基本生活资料，由于房地产总是表现为房、地不可分离且难以移动的特征，因此在国外通常把房地产称为不动产（Real Estate）。 房地产的相关概念 在我国，房地产定义为： 指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分和附着于其上的各种权益(权利)的总和。 这些固着在土地，建筑物上不可分离的部分，主要包括:为提高房地产的使用价值而种植在土地上的花草、树木或人工建造的花园、假山，为提高建筑物的使用功能而安装在建筑物上的水、暖、电、卫生、通风、通讯、电梯、消防等设备，它们往往可以被看做是土地或建筑物的构成部分。因此，房地产本质上包括土地和建筑物及附着于其上的权益两大部分. 房地产的特征 （１）不可移动性 房地产最重要的一个特性是其位置的固定性或不可移动性。每一宗土地都有其固定的位置、不可移动，建筑物由于固着于土地上，所以也是不可移动的。 房地产的位置包括自然地理位置与社会经济地理位置。虽然房地产的自然地理位置固定不变，但其社会经济地理位置却经常在变动。这是跟地区的经济文化发展紧密相关的。 这种变动可以由以下原因引起:①城市规划的制定或修改②交通建设的发展或改变③其他建设的发展等。当房地产的位置由劣变优时，其价格会上升；反之，价格会下跌。 2007年7月，北京地铁5号线未通周边房价近2万，房价在半个月之内蹿高千元 2007年，北京地铁5号线开通在即，在6-7月