王兴要把地图点亮.docVIP

王兴要把地图点亮 　　拓荒 　　用“筚路蓝缕”来形容5年前美团创始之初的状况并不为过。 　　2010年1月18日早晨9点，北京大四学生沈鹏去一家创业公司面试，地址在华清嘉园的一栋居民楼内。他昨天把简历投出去，不到半小时就接到了面试电话。那时五道口还没整顿，华清嘉园每栋楼的一层底商都是美容美发院。一路上，染着黄头发的人拦住沈鹏，要给他做免费美容。走到6号楼803，沈鹏敲门，邻居闻声过来，跟他打招呼，还掏出来个名片，“恰恰美容院院长”，对方问他：“感不感兴趣加入？” 　　走进屋，沈鹏就看到了当时尚未成立的美团网：公司不到10个人，客厅里，“围着墙坐了一圈码农”，电脑很破，黑屏白字的都在码代码，没人看沈鹏一眼。阳台被改成小书房，堆着书和杂志，80%都是关于写代码的，在书房旁边的工位上，沈鹏认出了王兴。他正对着屏幕和一款人体工学键盘写代码，打招呼他都没听到。 　　沈鹏通过了面试。中午，王兴拉着大家去华清嘉园东门的小餐馆，饭桌上，王兴对沈鹏说：我们要copy Groupon，一家新兴的美国团购网站。结账时，王兴还砍了价，这让沈鹏印象更好了，“这个公司太勤俭了”。 　　饭后，沈鹏用谷歌翻译把Groupon的网站译成中文，截了张图打印出来，下午就拿着这张纸去谈单了。他指着这张纸对狐疑的商家说：我们美团即将要上线了，现在还没公开，只有比较私密的高端会员才能进来，界面大概是这个样的。 　　为了拉客户，沈鹏经常选在晚上10点，交1块钱网费，泡在网吧在论坛、微博上集中发广告，被封号了就再注册。他精瘦机灵，专选漂亮女生的照片作微博微信头像，“一般男生就反关注了”。想送沈鹏出国留学的父母并不同意他干这个，为了安抚家人，沈告诉他们说团队雇有保姆，中午一起吃，晚上一起住。结果被认为进了传销组织。 　　除了他，美团销售部门只有2个人，包括此前在饭否负责运营的王悦蒙。这位冲着饭否加入王兴团队的新闻系女生，完全没有销售经验，刚开始，她都不敢出门说话。团队一起写了个谈判话术，她背下来，先找街边那些一看就不会合作的小店练手。但她成长极其迅速，到美团上线前，她已经谈下20多单，攒足了网站上线第一周的项目。王兴偶尔会陪见客户，也曾亲自单枪匹马地去谈商户。 　　出发前，王兴给沈定下两条底线：一是折扣必须非常深，要谈到3-5折，“这样才能引爆用户”。然后，把账期谈出来，一天内引爆的交易额，对商家也得按月结算。这既保证消费者利益，也是美团的商业模式――交易与结算间的时间差能产生现金，“即使不盈利，也可以通过现金流养活自己”。坐在美团望京SOHO宽敞凉爽的会议室中，业务发展总监沈鹏回忆王兴当时的语气非常坚定，“就不用讲，就是说你谈的时候就要把这个账期给谈出来”。 　　以商业嗅觉闻名的创业老将王兴，新一次创业选择美团，也是看中了这点，“完全符合主旋律”，又不那么依赖投资，“我们是从第一天开始，就有钱进钱出”。 　　傲慢的创业者 　　当周鸿?t在2005年的冬天第一次见到王兴时，他惊诧于这个“海归派”的“傲慢”，以至于并没有意识到那个看似“牛逼哄哄”的年轻人正处于窘境中。 　　当时刚刚获得红杉投资的周鸿?t应邀来观察一个由刚毕业大学生组成的创业团队。他走进门，打了个招呼，但这群新人面对江湖前辈毫无反应。这群年轻人里领头的正是王兴，他不认识周鸿?t，所以对他爱搭不理的。“眼睛几乎就长在了天花板上”，周鸿?t回忆道。他当场就建议红杉资本不要投，“不接地气”。 　　王兴绝不是故作高傲，他本性如此。聊天时，为了避免浪费时间，他可以从头到尾只和自己感兴趣的人讲话，当其他人不存在。而且，眼前处境也不容许他高傲了：他苦心经营的校内网迅速发展、流量激增，这要求扩充服务器。而他当时连发工资都得借钱了。这段时间，远在美国马里兰大学读PhD的毛一年也接到了大学室友王兴的电话。电话里，王兴问他能不能帮忙找一些融资的渠道，毛一年问他多急要，王兴说：“我们现在就（快）不行了。” 　　“当时对我们来说公司太早期了，没有再跟进。”红杉资本全球执行合伙人沈南鹏对《人物》记者解释未投校内的原因。被红杉拒绝后，王兴先后找过十几家风险投资，无一成功。他不无自嘲地总结：他们拒绝我就像女孩拒绝男孩―你永远也不知道真实原因到底是什么。这一年，家境优渥的王兴一定对“资本”有了新的认识。校内网已有百万用户，如果要做下去，需要大几百万，但他就是找不到这笔钱。最后从商多年的父亲对他说：我一生从来不赌博，也看不懂你在做什么，但如果你需要，我支持你。当时的校内已经靠王兴向父亲借的50万元支撑了很长时间了。2006年9月，在华清嘉园旁的一家小餐馆，就卖与不卖的问题，校内团队仍争执不一。向团队复述起父亲的支持时，向来内敛的王兴哭了。 　　但王兴最终没有拿父亲毕生的积蓄去赌博。当晚，他打电话给陈一舟，接受