积极“触电”，打造符合农信机构实际的涉农电商平台.docVIP

积极“触电”，打造符合农信机构实际的涉农电商平台 　　【摘要】近年来电商平台逐渐被人们熟知和广泛使用，经营面涵盖了社会经济发展和百姓生活的方方面面，在一轮轮的电商品牌战役和价格战役中，中小型电商逐渐被经营完善、管理规范的大型电商所合并，与此同时电商的市场范围也由过去的城市主战场转战到广大中小城镇和农村牧区。 　　作为中小城市和农牧区的金融主力军，直面互联网电商和股份制商业银行电商平台的冲击和挑战，农信社只有从涉农的角度运用好地缘、人缘优势，解决好技术、成本等方面的难题，才能在众多的电商平台中赢得广阔的市场。 　　【关键词】农信机构 电商 涉农 发展方向 　　一、农信机构需要转变经营管理思维主动拥抱互联网金融 　　（一）农信机构面临内外部多方面的竞争压力 　　首先农信机构不仅仅面临着整个银行业所共同的压力，（经济新旧常态转型的冲击、利率市场化改革的冲击和互联网金融的冲击）而且更面临着各家股份制商业银行对农村金融市场的资金抽取，金融脱媒现象、尤其是农村金融的资金逃逸，给了农信机构更大的竞争和生存压力。其次，农信机构自身发展中也存在多方面的压力，原有的农信机构体系和运营模式，在金融机构市场利率化等趋势下只能逐步走向商业化道路，但是由于我国农村发展特殊的国情，一直以来农信机构承担了大部分的支农支牧作用，在商业性色彩中多多少少占有了政策性金融的色彩，农信机构这样“一身二任”的状态在其发展中既有利也有弊端，有利的是农信机构可以在政府支持农牧的工作中获得较商业银行更为优惠的政策，弊端就是这样的角色定位，给农信机构适应市场竞争，企业转型发展带来很多的不利影响，造成农信机构以及很多转型后的农商银行在夹缝中努力寻找生存机遇。 　　（二）农信机构发展电商对农牧民增收致富及地方经济发展将起到较好的推动作用 　　1.农信机构的电商平台可以帮助农牧民获得更广阔的产品销售渠道，从而消除销售差价，扩大利润空间。以往的本地销售，多采用的是收购商集中采购，在层层降低的价格背后是农牧业产品的价格在销售区居高不下，在原产地入不敷出，不仅影响了农牧民的生产积极性也给整个社会经济的发展形成了供求关系的持续波动。通过专业性强的电商平台，在原产地把农牧户产品通过网络来进行销售，既可以有效满足市场需要，把不合理的销售差价消灭掉，也可以给农牧民们带来更多的收入。 　　2.农信机构的电商平台可以缓解供应信息的不均衡性，缓解产品滞销现象的出现。就内蒙古自治区来讲，2011年达茂旗出现了严重的土豆滞销现象，2014年西乌珠穆沁旗遭遇了卖羊难境况，尽管有多方面的因素共同造成，但是终其原因还是供求信息的不对称造成供应市场大于了需求市场的结果。所以通过一个有效的渠道去沟通供求双方、调配供需关系，把更好更多优质的、具有特色的农牧业产品销往全国各地，既可以消除供求不对等造成的滞销现象，维护农牧民的利益，也可以帮助地方打造知名度较高的品牌产品，推动地区发展有更好的作用。 　　3.农信机构的电商平台可以实现更多的社会效应。在带动农牧业发展、农牧民社会经济调整、农牧民增收致富的同时，对保护产业链完整性和提高产业链效率，解决对辖内青年人员、下岗再就业人员、农牧区闲散人员的就业和创业有着积极的推动作用，促进了大众创业、万众创新的步伐。 　　（三）农信机构发展电商平台有利于自身拓展业务渠道，增加营业收入和稳定客户群体 　　首先在日益激烈的市场竞争当中，消费群体也在不断的选择和衡量着产品和服务的供应者，与其说现在是市场化的阶段不如说是买方的全盛时代，所以在各家银行业金融机构都在争夺大客户、优质客户之时，农信社只有利用好自身在农村牧区的优势，逐步探索适合自身发展的模式，拓展业务渠道。其次根据相关数据显示，2014年，工行、中行、建行、交行在柜员配备一栏中，人员均比2013年有明显减少，其中工行一年减少柜员达1.2万人，占总柜员人数的10%。“互联网+”时代下，手机银行、微信银行、网上银行以及“远程柜员”的出现，使得银行电子替代率一路上升，物理网点转型成为银行的应对之道。虽然农信机构不像股份制商业银行一样，迅速的面临物理网点的转型，但是在互联网金融及电子银行业务开展和年轻一代农牧民客户思想意识和知识掌握水平的提高，必将在不远的未来也面临物理网点转型的过程，那么网点转型后，庞大的柜员群体何去何从是摆在全国农信机构面前的一道必须从现在就开始思索的问题.而电商平台发展过程中必将会吸收和分流部分人员上的压力，对农信机构在未来的转型和发展将起到推动的作用. 　　二、农信机构发展电商具有先天的优势 　　第一，农信机构拥有自身完善的资金运营系统和金融服务平台。在电商平台运营和交易上，可以省去第三方支付的麻烦，实现资金即刻到账，使商户与用户的交易更为方便快捷安全。 　　第二，农信机构在网点设立上最