03“常春藤在线网络营销策划方案.docVIP

摘要 背景 宁波绿意园艺有限公司成立于2007年2月1日，总部设在北仑。公司主要承揽园艺盆栽的培育与销售、种子种苗的培育与销售、家庭及单位的盆栽租摆及园艺设计、施工与养护等工作。经过三年的发展，绿意在宁波地区的园艺市场上已经小有名气。 互联网产业的不断发展，网民群体的日益庞大以及中国经济的稳健增长，这些宏观因素造就了良好的网络发展环境，对网络市场的壮大起到了推波助澜的作用。网络营销可行性分析 在确定网络营销策划方案之前，我们针对营销过程中会涉及到的一些问题制定了一份自我诊断12问，这些问题都需要在这份营销策划方案中逐一去解答。 问题1 的经营模式是B2B还是B2C？ 问题2 常春藤在线的经营目标是什么？ 问题3 常春藤在线会销售哪些产品？ 问题4 常春藤在线的目标市场是什么？ 问题5 谁是常春藤在线的目标客户？ 问题6 常春藤在线的竞争对手有哪些？ 问题7 常春藤在线和竞争对手比较有哪些优势，哪些劣势，机会和威胁又体现在哪？ 问题8 常春藤在线如何定价的？ 问题9 常春藤在线如何实现配送？ 问题10 常春藤在线的网络营销预算是多少？ 问题11 如何有效的推广常春藤在线？ 问题12 如何实现常春藤在线产品的促销？ 表1 自我诊断12问 网络分析 进入21世纪之后，中国互联网产业发展迅速。截止2009年底，中国网民规模达到3.84亿人，较2008年增长28.9%。 图 1中国网民规模与增长率 图1显示了中国网民的规模在不断扩大，中国互联网普及率在稳步上升。这离不开中国经济的快速发展。 2009年面对国际金融危机的严重冲击，全球经济复苏举步维艰。在这样经济萧条的大背景下，中国经济表现一枝独秀。全年国内生产总值达335353亿元，比2008年增长了8.7%。2009年，政府的一系列措施推动了中国互联网的发展，推动了中国网民规模的增长首先，政府继续加大对通信网络建设的投入力度。截止2009年11月，电信固定资产投资完成额2773.4亿元，比上年同期累计增加28.5%。2009年末，TD-SCDMA网络三期工程顺利完工，全国70%以上地市实现TD-SCDMA网络覆盖，其中东部省份100%地市实现覆盖，基站总数超过10万个，核心指标接近2G水平。基础设施的改造为不同区域互联网使用提供了先决条件。第二，家电下乡政策加快电脑手机等上网设备的普及。家电下乡给农村地区居民提供了购买电脑的便利途径，同时实行的政策补贴措施降低了农村地区使用电脑的成本，对农村地区电脑购买起到了一定的促进作用。而以旧换新政策则提高了上网设备的性能。第三，手机网民成为现阶段网民增长的重要力量。手机上网降低了网络使用的门槛，使没有接入条件或电脑的人也可以使用互联网服务。同时，2009年初3G的开通使得手机上网的速率大幅度提升，手机上网成为了潮流，庞大的手机用户拉动了新一轮网民增长。2010年是实施十一五规划的最后一年，国务院发展研究中心金融研究所副所长巴曙松表示，通过一年多来的应对国际金融危机，全球金融市场已基本恢复到了雷曼兄弟倒闭时的水平，中国作为世界主要经济体，国内经济不断加速发展。巴曙松认为?中国2010年的经济增长可能会超预期。提高宏观调控水平，保持经济平稳较快发展促进扩大内需和经济结构调整积极扩大居民消费需求因此，我们有理由相信中国的经济在未来的一段时期内将继续保持平稳较快的增长，而中国的互联网发展也将取得长足进步，中国网民的规模也将进一步扩大。稳健的中国经济、不断发展的互联网产业以及日益庞大的网民群体，这些宏观因素造就了良好的网络发展环境，对网络市场的壮大起到了推波助澜的作用。 2.2 网络消费者分析 金融危机给全球经济体带来了沉重的打击，但是却促进了网络购物的发展。金融危机使很多传统企业受到冲击，网络作为便捷、低廉的营销平台，成为企业摆脱困境的捷径。2009年企业进驻C2C或自建B2C平台的数量增加迅速，增加了网络市场的商品供应量，扩大了网络消费者的需求范围。 另一方面，随着网购观念的普及，网络购物已经渐成网民消费生活的习惯。2009年，网络购物用户规模1.08亿人，年增长45.9%，中国网络购物市场交易规模达到2500亿，较2008年翻番增长。下图显示了1997年到2009年之间中国网络在线交易的增长情况。 那网络消费者到底具有哪些特征呢？ 网络消费者的分布地域 目前，东部沿海地区互联网发展水平较高，具体包括北京、上海、广东、天津、浙江、福建、辽宁、江苏、山西、山东十个省或直辖市，普及率高于全国平均水平。这些地方经济发达，居民收入高，消费能力强，是拓展网络市场的首选。 网络消费者的性别比例 目前中国男性网民要多于女性网民，男女性别比例为54.2：45.8。可以很方便的计算