直营市场销售员工利益机制(第七版)0209.doc

直营市场利益机制 长春天年生物工程有限责任公司 （计财部*第七版） 2007年2月3日 公司直营市场利益机制—总纲目录 一级科目 二级科目 三级科目 序号 名称 序号 名称 序号 名 称 1 第一部分： 总 论 1 制定目的 2 管理框架 1 “天年公司直营”定义 2 经营单位及人员编制 3 考核要素 1 考核要素及定义 4 薪资构成 1 基本薪资 2 附加薪资 3 奖励薪资 2 第二部分： 服务专员 1 服务专员 部分 1 基本薪资 2 附加薪资 3 个人月度销售提成 4 个人月度销售达标奖 3 第三部分： 服务部主管 1 服务部 主管部分 1 基本薪资 2 附加薪资 3 个人销售提成 4 销售总额月度提成 5 培育新人奖 6 销售总额达标季度奖 7 费用控制季度奖 4 第四部分： 营业部经理 1 营业部 经理部分 1 基本薪资 2 附加薪资 3 个人销售提成 4 销售总额月度提成 5 团队管理奖 6 销售总额达标季度奖 7 费用控制季度奖 5 第五部分： 市公司经理 1 市级公司 经理部分 1 基本薪资 2 附加薪资 3 销售总额达标季度奖 4 费用控制季度奖 5 兼职月度提成 6 第六部分： 片区经理 1 片区经理 部分 1 基本薪资 2 附加薪资 3 销售总额达标季度奖 4 费用控制季度奖 5 兼职月度提成 7 第七部分： 月保底薪资 1 各层级员工 月保底薪资 8 第八部分： 实施管理办法 1 实施管理 办法部分 第一部分 总论 一、 制定目的 1．量化员工工作成果 2．锁定员工长远预期 3．合理计付员工报酬 二、管理框架 1.一王公司直营：指总公司直接组织管理营销团队，从事一王系列保健食品和电场治疗仪等的销售，由总公司承担经营管理费用、经营成本和经营风险，并享有经营收益的经营模式。 2. 经营单位及人员编制 序号 经营单位 岗位设置及人员编制 公司经理 营业部经理 服务部主管 服务专员 人员合计 1 片区公司 3-8 9-48 27-288 54-576 94-921 2 市公司 1 3~6 9~36 18~72 31~115 3 营业部 1 3~6 6~12 10~19 4 服务部 1 2 3 三、考核要素定义. 一级科目 二级科目 序号 要素 序号 名称 定义 1 销售额 1 总销售额 在一定考核期间，相关经营单位销售一王系列产品收到的全部价款（含促销品的销售货款及打折赠送收到的货款） 2 人均销售额 在一定考核期间，营单位销售总额除以其全部员工人数所得的数值 2 推单 比率 1 推单人数 指在各级经营单位全体转正员工（含主管及其以上职级试用人员）中，个人月销售收入达到3000元以上的人数 2 推单比率 计算 指在经营单位内部，推单人数占全体转正员工（含主管及其以上职级试用人员）的比率 3 在籍 人数 1 试用员工 指直接从事市场营销工作不满2个月的直营公司员工 2 转正员工 指直接从事市场营销工作满2个月的直营公司员工 4 费用 1 销售税金 各级经营单位因销售产品而由总公司缴纳的各种税项 2 经营费用 各级经营单位因从事产品销售业务而产生的必要的各项费用支出 3 管理费用 各级经营单位因管理销售业务需要而产生的必要的各项费用支出 5 团队 管理 1 新人达标 从服务部主管（兼职主管）对新员工进行培育，并使之在试用期产生一定销售业绩的新员工人数 2 服务部增加 指营业部经理所管理的服务部数量，超过标准建制规定的服务部数量（此处的服务部数量只包括月销售收入达到1万元以上的服务部） 6 出勤率 1 应出勤天数 应出勤天数 日历天数－本月应休日（周日+五一+司庆+中秋+国庆+元旦+春节） 2 出勤天数 月度内的实际出勤天数扣除当月应休日后的出勤天数 3 全勤薪资 实际出勤天数大于应出勤天数，按照全勤计发基本薪资 一级科目 二级科目 序号 名称 序号 名称 定义 薪资性质 考核要素 发放时间 1 基本薪资 1 岗位薪资 根据员工工作岗位和工作业绩计付的员工月度劳动报酬 月度薪资 岗位+月度业绩+出勤率 次月9日 2 附加薪资 1 住房津贴 对公司未统一安排住宿的市场员工所给予的租房月度补贴；分公司本市员工不享受此津贴 月度薪资 工作地+出勤率 次月9日 2 通讯津贴 对直营市场主管以上员工工作中支付的通讯费用给予的月度补贴 月度薪资 岗位+出勤率 次月9日 3 奖励薪资 1 个人月度销售提成 按照员工个人月度销售额与提成标准计算支付的月度奖励性薪资 月度薪资 月销售额 次月9日 2 个人月度销售达标奖 按服务专员个人月度销售额达标情况，而计算的月度奖罚薪资 月度薪资