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大学生选择瓶装饮用水调查报告 一、????调研目的 了解宁夏大学北校区瓶装饮料/水市场、消费特点，为八方活性离子水运作提供参考。 二、?调查项目 1. 宁夏大学北校区主要消费饮品的品种数量。 2.了解宁夏大学北校区饮品市场各品牌价格及销售渠道。 3.消费者消费行为。 4.八方活性离子水运作的可行性。 三、?调研方法 大型商超、中小型零售店的走访和调研以及发放问卷调查。 四、市场现状 此次对宁夏大学北校区水市场的调研以初步掌握宁夏大学北校区饮用水市场概况为目的，调查范围包括宁夏大学北校区内各类各级别终端，包括零售店、中小超市3家，类别囊括瓶装水、果汁、茶饮料、碳酸饮料、功能性饮料5个大类，各品类、品牌汇总情况如下： 销售渠道调研 经过两天的走访，初步了解宁夏大学北校区通路市场基本情况，现分析如下：从今年通路市场来看，瓶装水市场正处于日趋萎缩的淡季，而且与往年相比更为明显。就目前而言，瓶装饮用水在销售通路中的如下特点值得重视： 消费行为特征调研 ?1、品牌的排名 在宁夏大学北校区瓶装水市场中，纯净水品牌排名前四位的依次是娃哈哈（纯真年代、饮用纯净水）、乐百氏、健力宝（第五季）与可口可乐（水森活）；矿泉水 含矿物质水 中，品牌排名前三位的依次是农夫山泉、统一、康师傅。桶装水主要是雪浪一家。 2、主要消费群体 目前瓶装水饮品消费群体主要在21-30岁年龄区间，男性略多。 3?、饮用频率 纯净水：饮用过的消费者达80%以上，而重度消费（即一周饮用三次）的约占10%左右。 矿泉水（含矿物质水）：饮用过的消费者约60%，重度消费占6%弱。 4、购买因素?在影响购买的众多因素中，“知名品牌”排名最高，比例超过50%以上。可见，产品品牌知名度是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，是影响购买的第二大因素。同时，产品概念、购买方便与否也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要，包装对购买也有一定的吸引力。 5、饮用场所及购买场所??调查显示：平时口渴饮用的比例为70%以上；聚会、交谈时饮用比例占22%左右；外出旅游时喝的比例占23%。可以看出，日常消费依然是一个重点，贴近学生生活的超市、零售店就成了日常瓶装水购买的主要网点，同时餐饮也是重要的消费地点。 6、广告媒体选择??电视广告仍然是瓶装水传播的主要途径，而新兴户外广告的影响力已位居第二。调查表明，报纸杂志等印刷广告,POP、吊旗等卖场宣传及终端布置，总的影响传播力也不容小觑。 7、包装因素宁夏大学北校区消费者最常饮用的瓶装包装规格为：500ml左右（90%弱）、1.5L左右（10%弱）。 8、促销因素??目前瓶装水饮料的促销方式主要集中于现场促销小姐推荐，举办抽奖活动或降低价格，促销频率也正在加大，一般一年促销次数达4-5次，每次基本为期一个月，促销地点一般选择在一些繁华地点或大型超市。 五.总结 通过对宁夏大学北校区瓶装水市场的调查，得出以下结论： 1.?宁夏大学北校区是宁夏大学二本学生的主要学习生活环境，要抓住青年学生这一消费群体，必定攻克兰州大学榆中校区市场。 2.?宁夏大学北校区瓶装水市场竞争异常激烈。 宏观而言:?瓶装水多年来一直是我国饮料市场的主流产品之一。瓶装水产品主要包括纯净水、矿泉水、矿物质水三大类，其中纯净水作为符合国家标准的饮用水占据着瓶装水市场的主体地位，矿泉水由于资源的局限性，地处偏远、开发不便等因素使其快速发展还受到一定制约。目前矿物质饮品暂时还没有国家标准，只有企业标准。 总体看来，瓶装水虽产量逐年呈上升趋势，但市场现状不容乐观，主要表现为以下几个方面： 1、品类竞争激烈，市场日益萎缩 近年来，随着我国饮料行业新军的不断出现，特别是茶饮料、果汁以其营养、天然的卖点迅速地赢得了市场的青睐，对瓶装水市场形成了较大的冲击，再加上瓶装水生产企业数量的泛滥，使得瓶装水市场的竞争愈加激烈，尤其是以价格战为主要竞争手段的市场份额之争，使价格一路走低。 从行业环境看，瓶装饮用水市场产品仍处于相对过剩饱和状态，激烈的竞争导致利润的滑坡，全国1000多家企业70%效益下降，效益好的不到20%。 2?、品牌集中度高，广告竞争激烈 。 瓶装水品牌集中度仅次于碳酸饮料名列第二，目前国内瓶装水排行前3名的娃哈哈、农夫山泉、乐百氏三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额。同时，随着瓶装水价格的不断走低、市场竞争的日趋激烈，各生产厂商为了提高本企业产品的知名度、美誉度和忠诚度，纷纷加大了对广告的投放力度。 初步预测，对于八方活性离子水，针对目前众多竞品态势，建议包装产品概念，将产品的价格微调,市场定位在：年龄在21-30岁的青年学生和教师，追求时尚，喜欢户外活动，家庭收入处于中等或以上水平（人均月收入在1000-4000元之间）的人群。他们典型的生活形态是游