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“走出去” 需要全球视野 　　中国企业为什么要走出去？ 　　中国企业“走出去”，过去主要是为了解决出口太多了带来的贸易摩擦。为了解决贸易摩擦，需要把你的对外直接投资在那儿建厂可以避免一些贸易摩擦，比如说为当地解决就业，税收，等于把你的生产或者把你的一部分产业转移出去，这是针对这个问题。还有一个是由于中国经济的高速发展，像石油各种矿产资源是越来越缺，需要进行海外直接投资，以获取资源。所以，比较狭义的“走出去”，是最主要的或者说排在首位的就是对外直接投资，包括并购。因此，单纯的产品出口应该不算是“走出去”，“走出去”过去实际上是为了解决出口所带来的问题而提出来的走出去。企业的生产、服务，与当地人结合在一体，才算是真正的“走出去”。 　　还有就是汇率和政治问题，企业要回避汇率波动和政治摩擦带来的经营风险。20世纪80年代，日本经济势不可挡，美国通过广场协议逼迫日元升值。这使得日本在当时不得不采取到海外建厂，把工厂变成本地的工厂，雇佣本地的劳工，以减少政治上的摩擦。 　　市场的获取，是中国企业走出去的重要原因。华为作为中国企业走出去的成功典范，他是靠技术走出去，而且他走的是先到中低端，然后再逐步进军发达国家的市场。这里有两个路径，一个是技术先导，一个欠发达地区，目的是什么呢？走出去是为了拿到当地的订单，为了获取当地的市场。华为也在外面设一些研发、生产，包括他也到印度设厂，获取印度的人才。还有一个走出去就是说我们国内现在来看，成本的优势，由于人口红利给我们带来的成本的优势在逐渐的减少，因为劳动力成本的提高，同时我们环境的成本现在讲和谐，讲可持续发展，环境的成本也在提高，环境的成本企业付出的成本提高，人才付出的成本提高，也使我们企业有了一种走出去的动力。 　　从微观具体的角度来看，中国企业走出去的原因太多了。比如说以前很多中国的企业在中国本身他自己没有品牌意识，另外中国的品牌在中国市场上的局限性是相当之大。而韩国和日本企业的经验告诉我们，一个企业要真正走到国外去，首先要在世界范围内建立自己品牌的地位。这方面的典范就是韩国的三星，从模仿索尼直到超越索尼，这让人印象深刻。也就是说，一个企业如果能够在世界范围内让更多的人真正的知道这个品牌，了解这个品牌，崇尚这个品牌，追随这个品牌，那么我们这个企业的增长会很快很快。 　　另外，走出去也是在培育人才。中国的企业在国内尽管培育了很多人才，但是我们国际化的人才还不是很多，我们真正的懂国际市场，懂国内市场，了解国际的文化，了解中国的文化这样的人才并不是很多。我们出国的人很多，很多出国的人很有意思，了解了国外以后，好像又不了解国内了，我们有些没有出过国的人，在国内研究中国企业的经营战略，研究毛泽东的这种战略思想，研究中国的文化国情，研究得相当透彻，但是当我们一旦到国外去之后，我们就会发现，国外的人情，整个环境和中国的人情环境完全不一样，用原来一套方式方法去在国际市场拼打，可能也会出现问题。这个走出去的动力，我说在这里面要到国外去搜集很多的人才，能够让他们真正了解国外，了解中国的情况下，给中国企业上到一个台阶，同时走出去也是给中国企业一个启示，就是在国外的这种环境里面，我们应该采用什么样的战略定位和思维模式。 　　走出去需要新的战略 　　当年，毛泽东之所以当时能够取得这么大的成就，彭德怀在毛泽东的指导下能取得那么大的成绩，是因为毛和彭很多人对中国的国情极为了解，摸得相当之透，他把中国的环境，天时地利人和都搞得很清楚，所以取得了很多次的胜利；在解放后一段时间后所出现的问题，是因为毛本身对中国的社会主义建设的环境认识不清。在朝鲜战争，我们同样用游击战、伏击战、运动战的方式打，却和美国顶多打了一个平手，为什么？因为环境发生变化，当环境发生变化的时候，我们还用的当年的这种战略和战术，在一个不同的环境中仍然采用同样的方式，一定会吃亏，一定会有预见不到的情况。中国企业在整个国际化走出去的过程当中，可以使我们的企业更加具有战略性的思维、思想，能够在国际化的调整我们在中国运营的方式。联想在国内和方正、同方竞争，在国际上与IBM、戴尔、惠普竞争，不但竞争对手变了，环境变化更大。 　　华为在海外取得了很大的成就。在研究华为不同市场的竞争模式的时候，我们会发现里面有很多原来在中国市场所采用的成功方式，在中东，在印度，在前苏联现在的俄罗斯，还有一些拉丁美洲国家，相对是成功的，因为这些国家的国情、文化以人为本的东西，人际之间交往的规律是一样的。但是在其他的一些发达国家已经成熟的市场国家，我们在用我们原来采用的一些集中优势兵力打歼灭战，或者是人海战术去拿一个项目，或者是利用人际关系去拿到一个东西，那可能就要重新思考：如何在不同环境下采用不同经营战略模式。 　　华为曾经把自己的logo一轮太阳换得更圆润了，