保险公司营销工作日志填写17页.pptVIP

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成长篇 工作日志的填写;课程大纲;一、课程导入;二、工作日志的意义;1个月的业绩15000元;E=MC;1、做有效拜访 2、积累有效客户 3、做有效人力;晨会的收获 计划你的工作 从计划100中确定拜访名单,安排拜访 工作你的计划 收集客户家庭信息,收集谈话资料,收集客户的问题; 并能分析客户需求、创造客户需求、帮助客户解决问题; 主管辅导点评;场景一:转介绍初访;《工作日志》的填写模板1;《工作日志》的填写标准:;可能了解的客户信息: 生活环境、交际圈、爱好、 投资理财习惯、消费习惯、 健康、爱心、责任心等等;场景二:转介绍第一访;《工作日志》的填写模板2;工作日志是把握活动量直接而且有效的工具; 工作日志是点对点辅导的工具; 主管及时发现新人展业中的误区,协助新人分析、解决问题; 新人根据标准工作日志中拜访记录主动寻求主管辅导和帮助! 工作日志是有效提升时间利用及工作效率工具; 工作日志是自我检讨的工具,可以帮助我们提高 自我管理的能力。;寿险营销员工具系统 计划100表 工作日志 准客户档案 客户档案 工作心得日记;工作你的计划 计划你的工作

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