大学生创业生涯准备.pptVIP

大学生创业生涯准备 刘帆简介 经济学博士，中国青年政治学院副教授，硕士生导师，主要研究青年就业与创业。 社会职务： KAB创业教育（中国）研究所副所长； 国际劳工组织KAB创业教育（中国）项目高级培训师； 北京团市委青檬创业夜校首席教育研究顾问 首都经济学家论坛理事 中国国际贸易协会理事 sclfan@163.com Cont. 创业定律1 创业要做好赚钱和赔钱的两手准备。 创业是“不拘泥于当前资源条件下对机会的追寻，将不同的资源组合以利用和开发并创造价值的过程。 ——哈佛大学霍华德 ·斯蒂文森 Cont. Cont.创新精神 “什么是创新？” Cont. 一是“新”。 新的技术，新的产品、新的生产方式，新的管理模式等等都属于创新； 二是“异”。 即差异或不同，同样的问题，找到不同的解决措施。（差异出特色） 三是“好”。 准确地说是“更好”。“没有最好，只有更好”！ 案例1：招宝·刘老根生态农庄 案例2：修脚妹的财富传奇 风险精神 “什么是风险？” Cont. 风险是不确定性带来的代价。降低风险，需要具备能力如下： （1）风险意识 （2）风险评估 （3）风险规避 点评：造船出海还是借船出海？ 在资本的追捧与人们对财富的热望之下，特许加盟一时炙手可热。 这种近年来深受风险投资和资本市场青睐的经营方式，也是自己开店创业的人们常常梦想的投资方式。 案例1：“左福右安”的加盟陷阱 Cont. 1.故意告知虚假信息 1.1故意将申请商标冒充为注册商标 1.2故意夸大业务经营范围 2.故意隐瞒真实情况 2.1其不具备“商业特许经营人”资质 2.2故意隐瞒其提供产品质量真相 2.2.1没有产品质量的具体条款，只有笼统规定 2.2.2提供产品存在严重质量问题 案例2：3位加盟商状告“一茶一坐”（南方周末20版 2009.03.19） 借船出海的基本考虑 （一）船合法否？ （二）船安全否？ （三）船航向是否正确？ （四）船票买得起不？ 风险规避：定律1 充分的市场调查，是规避风险的第一步。 风险意识：定律 创业高风险，劝君理性行。 Cont. （三）产品与服务 你的产品或服务如何能够针对真正的顾客需要，帮助解决他们面临的实际问题？你将如何销售自己的产品或服务？你的收入来自何处？要撰写你构思的产品或服务的简介，以便向潜在顾客展示。 Cont.（四）市场调研 1.顾客调研 采用采访和调查的方式，去接触潜在的顾客、供应商和竞争对手，这是最为有效、快速和可靠的办法。 要重视数据计量，如现有顾客数量、他们愿意为产品或服务付给的价格，你的产品或服务给这些顾客带来的经济价值等。还要搜集的数据包括顾客购买此类产品的时间周期、谁在决定是否购买、如何防范别人模仿你的产品或服务、为什么你的产品或服务对于目标市场中的消费者或是用户具有应用意义。 Cont. 2.竞争对手调研。 要找出你的竞争对手，分析该行业竞争的各个方面。在分销产品或服务方面，你会面临什么样的难题？是否有可能结成战略联盟？哪些可能成为你的盟友？ （四）商业模式 企业的商业模式是它打算如何竞争、如何使用资源、如何构建关系、如何与顾客互动以及如何创造价值的计划或示意图。 商业模式的重要性 商业模式可作为可行性分析的延伸； 商业模式使人们的注意力集中于所有的企业要素如何匹配; 商业模式了解了使商业创意具有可行性的参与者网络为何愿意合作的原因； 商业模式向所有的利益相关者阐明了企业的核心逻辑。 Cont. Cont. 核心能力是一种资源或者能力，是企业胜过竞争对手的竞争优势的来源。它是超越产品或市场的独特技术或能力，对顾客的可感知利益有巨大的贡献，并且难于模仿。 （1）创新性 （2）对顾客有价值 （3）难于模仿 （4）可向新机会转移（资源杠杆 Resource leverage） Cont. 供应链管理是贯穿于产品供应链的所有信息流、资金流和物质流的协调。企业管理供应链的效率提高，其商业模式的运作也越高。 企业的目标市场是企业在某个时点追求或尽力吸引的有限的个体或企业群体。 四、资源整合资源能力 Cont. 人们获得或组织资源的充足程度，不仅影响企业运营，而且在某些时候影响到企业的成功创办。 一、资金 二、设备 三、其他资源 案例1：蒙牛的“无中生有” 案例2：学会借“势” 蒙牛“向伊利学习，做内蒙古乳业的第二品牌”！ 伊莱克斯向“海尔”学习！ 格兰仕向跨国巨头学习！ 福建永定招宝生态农庄抢注刘老根商标！