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如何有效的招聘销售人员 市场营销 2007-04-23 17:11:35 阅读151 评论1 ??字号：大中小?订阅 一、各种招聘途径的利与弊 　　１、内部招聘 　　既从企业内部其它部门招聘销售人员。其中的利弊是： 　　利：一方面，内部员工由于了解企业产品、企业制度和文化，因此可以充分利用已有的资源，节省大量调适时间和成本。另一方面，内部公开招聘，可以使员工感觉到信息的公开和民主，从而树立对企业的信心。 　　弊：进行内部招聘时，需要特别注意避免“小团队”、“帮派”可能对招聘的影响。 　　当然，即使是内部招聘的员工，因其从事的是灵活性比较强的销售，对其进行一定的销售技巧的训练和指导是必要的。 　　２、销售人员推荐 　　既于销售人员推荐新的销售人员。其中的利弊如下： 　　利：销售人员活跃在一线，比较了解各行业销售人员的真实情况，因此，可能推荐的是真正适合企业的优秀的销售人员。 　　弊、销售人员可能出于私利考虑，推荐企业并非需要的人，给企业带来损失。如销售人员可能将自己的亲戚或朋友介绍进来，或介绍不如已者以维持自己的地位。 　　３、回笼人才 　　其有利之处在于：回笼人才比较熟悉产品，和公司运作情况，能较快适应工作。除非是因为道德问题离职。销售经理应给此类人员给予优先考虑。 　　弊端在于：回笼人员可能与昔日同事产生隔膜。如何处理好同原销售人员的关系是回笼人员面临的问题。 　　４、利用媒体