如何末做好招商之团队建设、流成程与前期筹备.docVIP

如何做好招商之团队建设、流程与前期筹备 怎样建设一个高素质的招商有团队? 招商全流程与计划表 招商实施前的筹备工作 一、怎样建设一个高素质的招商团队? 一个项目的成败在于招商，而招商的成败又在于招商团队的综合能力。在当前的市场形势下，招商工作越来越难，单枪匹马更为艰难，为促使招商工作有效开展，更好地发挥团队的作用。打造一支业务能力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队，是商业地产招商工作顺利进行的重要保证。 1、招商人员应具备的基本素质有哪些? 基本素质：良好的心理素质、具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力、具备良好的现象判断能力和灵活应变能力。 特殊素质：热爱商业地产的招商工作、具有局势控制能力、团队精神、外语知识。 2、如何提升团队成员的实战能力? 在招商过程中，招商人员首先必须明确自身的角色定位、职责定位，弄清谈判的对象、把握谈判技巧和策略，在执行招商谈判前，需要做好周密的准备工作，比如招商的宣传资料、准备谈判的依据、谈判小组成员达成的共识，以及对谈判流程的控制和一些难点的解决方法等。 3、对于新进招商人员应从哪些方面做培训？ (1)形象与礼仪培训：良好的个人形象和友好、热情、得体的谈吐与礼节，会给客户留下好的印象，从而得到对方的信任和尊重。主要包括：面部表情、仪表要求、常用礼节、文明用语、电话礼仪、名片使用方法、客人接待和谈判礼仪等。 (2)招商知识与技巧培训：