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如何做好一个产品的营销（工程类软件） 浏览次数：586次悬赏分：20 | 解决时间：2010-2-24 09:10 | 提问者：海天云哥 系统集成软件 问题补充： 产业针对现有智能大厦、物业等，是集中控制和管理的一套软件 最佳答案 你的产品特点，用途，定位于哪一块，竞争对手有哪些，目标受众等等，都要考虑的~ 一个新产品怎么走出营销困境？ 1 大】【中】【小】??我要评论 　　案例背景：行业巨人新品遭遇尴尬 　　QS电器诞生于1920年，是全球十大电器装置配件品牌之一。 　　1998年，QS电器开发了价格适中、适合亚洲市场的小型灯光场景照明控制器 以下简称场景控制器 ，此种电器在欧美已很畅销。 　　“QS牌”场景控制器可以随意营造出变化丰富的灯光效果，大大提升家庭和小范围公共场所照明环境的品质。此产品是该类市场上的新亮点产品，市场上同类产品很少。中国房地产市场发展惊人，尤其是大量高档住宅的建设，所以该产品市场潜力巨大。 　　但，“QS牌”场景控制器自面市以来，销售状况一直不佳。从2000年7月投放市场后，在一年的试销期间，该产品的零售价从最初的3200元调低至980元。但2000年一年，该产品在全国只卖出了400个，平均经销单价仅650元左右，远远低于公司预期目标，直到2001年底，销售业绩依然不理想。 　　多重因素造成产品销售困境 　　QS电器实力不凡，“QS牌”场景控