乐视：基于互联网思维的战略迭代.docVIP

乐视：基于互联网思维的战略迭代 对于互联网业态创新来说，水平跨界很普遍，垂直跨界却屈指可数。在这个很少有人挑战的领域，乐视以特立独行的姿态，将互联网业务接入不同的垂直领域，丰富了互联网产业的运作思维。 符合市场规律的迭代 从最初打造乐视正版影视版权库，逐步渗透到内容制作产业链上游，进一步延伸到下游发行环节，到布局视频移动端，研发“多屏合一”界面技术，推出乐视TV?超级电视抢占客厅、卧室入口，再到近期宣布的与NBA、世界杯联盟战略。乐视的市场触角一步步深入，不仅突破传统视频网站固有模式，而且打破了传统厂商及内容服务商的策略。 乐视在电视产品中的具体布局，透露出其互联网迭代策略已深入产品骨髓。在超级TV大战中，乐视首先推出X60产品，目的就是警示传统电视厂商，互联网企业要开始进军客厅。之后推出的S40，让超级电视的市场纵深，进入消费者的卧室之中。S50更是登峰造极，主打自由匹配概念，让乐视产品遍布家庭的每个角落。MAX70的高大上与平易近人的价位，则满足了顶级高端用户的需求。但是，这还远不是终点，日前乐视推出的X50，以4K硬件的极致效果、配合丰富的4K片源，让乐视的互联网电视产品链渐趋完善。 乐视布下的这些棋局，目的并不在具体的产品，而在占领家庭娱乐这块阵地。独特的产品策略，也显示了乐视对市场规律的确信把握。 满足用户需求的迭代 乐视在用户体验上的资源积累，来自于与用户的充分互动，这种开放的产品设计理念，使其在满足用户需求方面做到了快速性、全面性。 以用户互动为基础，乐视的LetvUI每周都要对系统版本进行更新。目前，Letv UI升级分为开发版本和稳定版本，用户可以在Letv UI “系统升级”应用中自主选择。其中，开发版本是乐视和用户一起开发的版本，每周五升级，实现快速迭代，让用户体验到最新最酷的功能。稳定版每个月升级一次，会加入经过充分测试的稳定功能，让用户可以放心使用。 核心营销理念的迭代 在产品的营销策略上，乐视首先采取了CP2C（Customer Planning To Customer）模式，即众筹定制模式，它一改传统的“ACPP”（以售卖产品为目标进行单向传播）模式，将“我知道，我了解，我偏好，我使用”的营销理念与“初选、评估、购买、购买后体验”四个营销阶段相结合，形成没有起点、没有终点的“营销环”，最大程度降低品牌溢价，以低成本优势全流程回报用户。 另外，乐视提出“千万人参与，千万人研发，千万人使用，千万人传播”的营销理念，用社会化力量去发动千万人打造属于他们自己的产品。除了传统的400电话外，乐视TV官方微博、微信、论坛及数十位高管的个人微博，都已成为乐视的营销渠道。 目前，深挖大数据营销的价值，也进入了乐视的视野。通过用户分析，为广告主提供投放建议；通过内容分析，为用户精准推荐剧集；通过行为分析，为营销战略提供支持，借助“大数据”的预测和引导功能，乐视更好地黏住用户、满足客户。 总之，互联网作为一个真实物质世界的映射，互联网思维即是对这一映射规律的反映。乐视希望做到的，是通过这一思维本身的准确把握，实现生态层面的战略布局。未来，可供发挥的节点还很多，试看乐视下一步战略迭代，会对互联网思维作出如何演绎......