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第十章 动机 一、动机的一般概念 二、动机的理论 三、动机的种类 四、意志行动 一、动机的一般概念 动机的涵义及其功能 动机与需要 动机与行为效率 动机与价值观、意志 动机的涵义及其功能 动机的涵义： 动机是在目标或对象的引导下，激发和维持个体活动的内在心理过程或内部动力。动机是一种内部心理过程，不能直接观察，但是可以通过任务选择、努力程度、活动的坚持性和言语表示等行为进行推断。动机必须有目标，目标引导个体行为的方向，并且提供原动力。动机要求活动，活动促使个体达到他们的目标。 动机的涵义及其功能 动机的功能： --激活功能 动机具有发动行为的作用，中等强度的动机有利于任务的完成。 --指向功能 动机能将行为指向一定的对象或 目标。 --维持和调整功能 动机激发的活动能否坚持下去，受动机的调节和支配。 动机与需要 需要及其种类 --需要的涵义：需要是有机体内部的一种不平衡状态，它表现在有机体队内部环境或外部生活条件的一种稳定的要求，并成为有机体活动的源泉。 --需要的种类：按起源分为自然需要和社会文化需要；按指向的对象分为物质需要和精神需要。 动机与需要 需要的结构 马斯洛的需要层次理论影响最大，认为人的需要由五个等级构成。 动机与需要 需要是动机产生的基础 动机是在需要的基础上产生的。当某种需要没有得到满足时，它就会推动人们去寻找满足需要的对象，从而产生活动的动机。 动机与行为效率 动机与行为 --同一种动机可能有不停的动机;不同的活动也可能有同一种或相似的动机；同一种行为也可以产生不同的行为。 --在同一个身上存在主导动机和从属动机。 --动机与效果有时一致有时不一致。 动机与行为效率 动机与工作效率 --二者之间是倒U形曲线关系，中等强度的动机最有利于任务的完成。 --耶基斯－多德森定律:动机的最佳水平随任务性质的不同而不同。在较容易的任务中，工作效率随动机的提高而上升；随任务难度的增加动机的最佳水平逐渐下降。 动机与价值观、意志 动机与价值观 --价值观：是指主体按照客观事物对其自身及社会的意义或重要性进行评价和选择的原则、信念和标准。 --动机和价值观的关系：动机是个体行为调节系统的一个组成部分，其中价值观起着核心的作用。价值观决定着动机的性质、方向和强度。 --价值观的表现形式：兴趣、信念、理想 动机与价值观、意志 --价值观分类： 据社会文化生活方式分为经济价值观、理论价值观、审美价值观、社会价值观、政治价值观和宗教价值观。罗克奇根据工具－目标纬度把价值观分为工具性价值观和终极性价值观。 动机与价值观、意志 动机与意志 --意志是由意识的支配、调节行为，通过克服困难，实现预定目标的内在心理过程。 --意志具有引发行为的动机作用，它是自觉的、有目的行为。意志是和克服困难相联系的，只有在克服困难的过程中，才能体现意志的力量。 二、动机的理论 本能理论 驱力理论 唤醒理论 诱因理论 动机的认知理论 本能理论 美国心理学家詹姆斯提出，人的行为依赖于本能的指引，人除了具有与动物一样的本能外，还具有社会本能。 美国心理学家麦克杜格尔系统提出了本能理论，认为人类的所有行为都是以本能为基础的，本能是人类的一切思想和行为的基本源泉和动力 。 驱力理论 驱力：是指个体由于生理需要而产生一种紧张状态，激发或驱动个体的行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体平衡状态。 赫尔提出了驱力减少理论：他假定个体要生存就有需要。需要产生驱力。驱力是一种动机结构，它供给机体的力量或能量，使需要得到满足，进而减少驱力。 唤醒理论 唤醒理论认为：人们总是被唤醒并维持着生理激活的一种最佳水平，不是太高，也不是太低。它提出了三个原理： --人们偏好最佳的唤醒水平 刺激水平和偏好间的关系是一条倒U形曲线。 --简化原理即重复尽行刺激记忆能使唤醒水平降低 --个人经验对于偏好的影响 诱因理论 诱因：指能满足个体需要的刺激物，它具有激发或诱使个体朝向目标的作用。 针对驱力理论的缺陷（驱力理论仅仅强调个体的活动来自内在的动力，它忽略了外在环境在引发行为上的作用），提出了诱因理论。诱因是个体行为的一种能源，它促使个体去追求目标。诱因与驱力是不可分开的，诱因是由外在目标所激发，只有当它变成个体内在的需要时，才能推动个体的行为，并有持久的推动力。 动机的认知理论 现代认知理论认为：认知具有动机功能。动机的认知理论主要有： 期待价值理论、动机的归因理论、自我功效论、成就目标论。 --期待价值理论：把达到目标的期待作为行为的决定因素。期待帮助个体获得目标。 动机的认知