基于阿里巴巴“县万村”战略构想的农村网络营销模式研究.docVIP

基于阿里巴巴“千县万村”战略构想的农村网络营销模式研究 兰州大学管理学院：李志薇 指导老师：苏云 文摘：本文在梳理经典营销理论“4P”、“4C”以及“4R”的基础上，将经典理论用金刚石晶体以及晶胞结构予以粗浅的描述和构建，揭示这三种理论并不是绝对割裂和相互否定的，相反在当前网络经济蓬勃发展的状况下，必须将这种理论有机结合和立体运用；利用阿里巴巴“千村万县”战略下的淘宝村、农村淘宝服务站以及农业众筹平台的案例，文章检验了这一假定，并对当前农村网络营销存在的问题提出建议，在此基础上探讨阿里巴巴农村淘宝的三种模式。 关键词：4P； 4C；4R；网络营销；淘宝 “营销”作为一种行为滥觞于人类意识萌发之后，而作为一种学科则出现于20世纪上半叶，在经济学日趋成熟的基础上诞生的。随着互联网技术的革新和其应用于商业的繁荣，营销学的研究也更加深入，基于电子商务的发展现象的网络营销学也在应运而生。“现代营销学之父”菲利普·科特勒认为:“市场营销是一种社会的和管理的过程,在这种过程中个人和团体通过创造价值并同其他人交换价值来满足他们的需求和仰望”。美国营销学会AMA在2004年对“营销”给出新的定义，即组织的一项向顾客创造价值、沟通价值和传递价值并通过顾客关系管理来实现组织和相关利益的职能。而对于“网络营销”，则是以互联网为媒介，以新的方式、方法和理念实施营销活