职业汽车销售技(免费版).docVIP

第5章 职业汽车销售技巧-(上) “汽车销售实务”课件 “汽车销售实务”课件隐藏 窗体底端 AC COUNTMANAGE ME NT 干 第5章 职业汽车销售技巧 章 MARKETING 魏仁干 2006.01 第二版·北京 2007.03 第三版·十堰 SKILL 简捷的文字一 案例:宝马是怎样卖出去的 案例 宝马是怎样卖出去的? 宝马是怎样卖出去的 定具有意味深 长的光辉，令 人神迷。 AC COUNTMANAGE ME NT 干 海纳百川， 有容乃大； 壁立千仞， 无欲则刚。（当年左宗棠被派戍守 新疆,途中路过林则徐 新疆 途中路过林则徐 (已经被免职 的家,林则 已经被免职)的家 林则 已经被免职 的家 徐送左宗棠一副对联以 示勉励 ） AC COUNTMANAGE ME NT 干 场景1:宝马西直门店 AC COUNTMANAGE ME NT 干 一个阳光明媚的下午， 一个阳光明媚的下午，在北京宝马汽车授权的经销商的车行 来访的客户并不多，三三两两，有的在看着样车， 内，来访的客户并不多，三三两两，有的在看着样车，有的在办 BMW 325i领先型46.10万元 公桌前与销售人员商谈着，还有的在台前仔细阅读着一份车款、 公桌前与销售人员商谈着，还有的在台前仔细阅读着一份车款、 BMW 325i时尚型42.38万元 车型、新特色等的介绍手册。此时， 车型、新特色等的介