好包装自己会说 伊利奶粉案例分析.docVIP

好包装自己会说话－－伊利婴幼儿奶粉包装设计案例企业产品的竞争是一个动态的过程，因此产品一定要有产品策略。产品策略分为两项： 一是产品的技术研发，二是终端的产品包装。产品包装是企业营销活动中真正的“终端” ， 因为它是厂商与消费者“面对面接触”的地方，是能诱发消费者“掏钱”的地方。因此，产 品的包装设计必须到位，产品才能成功。 大陆的奶粉市场竞争激烈，除了国产奶粉之外， 还有许多洋品牌奶粉也加入了竞争。据调查，大部分的国产奶粉在与洋品牌奶粉的比较中， 营养成分、技术、卫生等项目并无多大差别，但在产品包装上却存在着很大的差距。此时， 包装对销售起到的作用被“放大”了。 在接到伊利公司的设计合同后， 我首先在北京进行了地毯式的市场调查， 收集了满满一 皮箱竞争品牌的奶粉， 便飞回台北进行整合设计。 两周后， 我带着设计提案来到了伊利集团 总部。 伊利集团奶粉事业部总经理、 市场总监、战略研究室总监、 配送处总监及全国各大区 经理， 几乎所有的领导都来听取提案汇报， 许多大区经理还是专程从全国各地赶来的， 可见 伊利对此包装设计案的重视程度。 我首先就奶粉品项、竞品包装设计、伊利包装设计策略做了分析： 奶粉品项分析： 奶粉的种类很多， 不同的奶粉卖给不同的消费者， 针对不同的消费者讲话， 在包装设计 上也需要运用不同的策略。分析国内的奶粉大致可分为５大类： １、全脂奶粉； ２、全脂加糖奶粉