出版定價的10種方法.pptVIP

出版定價的10種方法 主講人：蘇拾平 四個迷思 定價越高越好？你的服務可能賣不出去，而你也可能只有一次出價機會…… 將本求利？薄利多銷？這是將你的處境和壓力直接加到讀者身上，讀者何必領情！況且你的成本可能不合理…… 依據行情定價？盲從不是美德，更不是專業應有的表現，況且行情既非公定，何者為準？尤其對獨家創意，哪來行情？ 價格應該反應價值？閱讀是個別體驗，對你價值連城，對我可能一文不值！價值太主觀，叫讀者太沉重。 兩條思路 定價技術：如何依市場定價？如何依回收定價？如何依成本定價？如何依價值定價？如何變動定價？有哪些參考指標？怎樣建立有效的最佳定價模式？ 定價策略：因單書、系列書、套書、品牌而有定價策略；因競爭、滲透、培養、延伸而有定價策略…… 讀者法則 讀者才是價格的最後決定者。想像你的讀者是誰？模擬讀者的購書過程，什麼時候考慮價格？怎樣決定買或不買？ 價格彈性：漲價了，會減少多少銷售？降價了，會增加多少購買？哪些讀者哪種狀況價格彈性較小？哪些哪種價格彈性大？ 測試：了解讀者掌握需要，每次銷售都是測試的機會。 認知法則 書的價值由讀者主觀認知，這種價值認知隨時受到無數因素影響：有無替代品、可動用收入、需要有多急迫……等等。 讀者認知價值的變化、分歧是定價的最重要依據。 經驗認知與心理門檻：價格帶及特別數字暗示，厚度、裝禎、行情…等。 以認同改變認知：品質、品牌、形