《狼型销售精英训》.docVIP

臧其超老师?《狼型销售精英特训》课程大纲授课讲师：臧其超 培训对象：销售代表、销售主管、销售经理、企业销售负责人 培训收获：销售员成长为狼型销售精英所需的全部销售知识 课程内容 导??? 言 成长过程 1、学习目的→成长自我???????????????????????????? 2、成长自己三要素： 学习心态 1、学习空杯----放下我执，找到盲点，才有新生???????? 2、变在当下----改变就在当下 第一篇、销售认识与职业定位篇（6H） 一、成功销售七项心理法则 1、因果法则????? 2、报酬法则???????? 3、控制法则?????? 4、相信法则?? 5、专心法则????? 6、物以类聚法则????? 7、反映法则 二、销售精英必经的三个阶段认识 第一阶段：“昨夜西风凋碧数，独上高楼，望尽天涯路”?? 1、多学? 2、多看 ?3、多读 ?4、多练。 第二阶段：“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”一是心理的历练；二是技能的提升；三是形成自己的营销模式。 1、腿勤。 2、手勤。 3、嘴勤。 4、脑勤。 第三阶段：“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处” 1、不断学习。 2、保持创新。 3、勇于挑战自我。 三、销售精英的团队成长应做到：6要6不要 1、要为组织奉献，不要事不关己高高挂起。?? 2、要分享经验智慧，不要藏着经验智慧 3、要积极提交建议和解决办法，?