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新时期汽车4S店的营销战略策略优化分析 　　摘 要：随着汽车4S店网点的不断增加，4S店日趋同质化，市场竞争越来越激烈。在新时期新背景下，重新思考中国汽车市场中4S店的战略策略问题显得尤为重要。本文首先介绍汽车4S店面临的新的营销趋势，为分析4S店存在的营销战略策略问题提供依据，并进一步提出汽车4S店的营销战略策略优化方式方法，为中国汽车4S的营销提供了新的角度。 　　关键词：汽车4S店；营销；优化 　　2015年我国全年累计汽车生产量2450.33万辆，同比增长3.25%，汽车销售量为2459.76万辆，同比增长4.68%，产销量连续第7年保持世界第一。从最近三年的数据来看，每年乘用车的销量虽然都在以200万辆的速度增加，然而4S店的新增并不多，尤其在一线城市。2014年，全国范围内拥有4S店个数最多的汽车品牌依次为上海大众867个、北京现代680个、东风日产664个、广州本田582个、上海通用别克558个。 　　在一线城市4S店饱和且同质化、汽车市场区域转向二三线城市的趋势下，如何将4S店模式与当地实际市场及消费情况相融合，是我们迫切需要思考的问题。另外，互联网技术广泛推广并应用与汽车市场，已覆盖新车市场、汽车配件及用品市场、汽车后市场三大领域。这无疑使传统4S店模式面临着巨大的挑战，但同时也蕴藏着无限的发展空间与机会。 　　一、汽车4S店面临的新营销趋势