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公司策划书（简） （文案背景：此书是在对企业只有几分钟表面了解的情况下策划，对实际具体 情况不甚了解{资金、产品、现经营状况、客户情况、市场范围等等}；假想权 限为公司营销部经理，掌握公司总体营销运营：包括公司配送、采购、市场、 财务、利润分配等） 一、企业名称、企业宗旨、经营范围、经营规模 企业名称：齐百居建材超市 企业宗旨：我们以“优秀的服务，一站式产品，极高美誉度”为经营理念， 奉行“质量可靠、服务可靠、信誉第一、效率第一”的经营宗旨。我们已经实 行多元化产品经营模式及多元化客户的供应与服务。逐渐意识到品牌及产品、经 营模式更新的重要性。通过系统的产品战略规划，梳理公司发展战略，确定公司 核心企业文化，打造自有强势品牌，构建公司核心竞争力，进而在激烈的市场竞 争中稳步实现飞跃。在公司的以后的发展中，我们将自身品牌经营提升到公司战 略层面，以高美誉度经营的理念为指导，客户安心舒适为基点，系统增值服务为 核心，努力成为客户首选的合作伙伴。 经营方式：销售为主，代理为辅，结合批发。终端供应与连销经营与战略合 作相结合。 经营范围：代理、销售、批发建筑建材：PPR管材、漆、小五金、电线电缆， 电器配件等。 经营规模：公司20人左右，以后根据业务发展瘵况进行相应调整。 二、市场分析 销售市场：重庆市区、重庆区县、重庆周边 重庆市区：重庆市区以渝中新华路为代理批发集散地，辅以火车站、石桥铺批发，沙坪坝马家岩、杨家坪商社建材、大渡口陶瓷市场、南岸五公里家具建材城、南坪灯饰、四公里建材市场、江北区五里店灯饰、观音桥建新市场、龙溪中合市场、松石路建材市场、大石坝灯饰、渝北空港、渝北五星路、聚信美家居世纪城、西部建材城 、居然之家金源店、红星美凯龙江北店、渝北店、聚信国际建材城、建玛特—江北旗舰店、商社建材江北店等，还有众多五金建材小店组成。均以直接商家配送或自行采购为主。 重庆区县：部分区县有较为集中的建材市场，部分区县只有五金建材小店，采取的是商家发货及自行重庆市区采购。 重庆周边：成都与重庆进货，采取商家发货及自行采购。 少数商家有自行配送能力，绝大多数采取发货或等下游客户自行提货方式；强势品牌一般都拥有自身营销销售团队及配送发货能力；一般性品牌产品不具有自行营销力，通过代理批发商进行产品销售。相对于直接配送竞争不算白热化，但产品之间的却已显白热化及饱合化。下游客户不缺少产品，习惯性采购及放心采购是绝大多数客户的心理。在未来相当长的时间内，装饰建材上升空间巨大，大家慢慢都朝着细化，品牌经营，经理人经营及正规化靠近。谁适应市场，实行前瞻性经营，谁将是市场中的骄骄者。 公司产品大多数为经销产品，代理产品稀少及自有品牌缺少是公司现在在产品上最大的短板，这就意味着我们在产品上竞争力不足，是公司重要的加强部分。 三、企业的发展规划 公司的发展战略：从单一坐商式经营向连锁及营销式行商转变，从经销产品向代理产品及自身品牌转变。 品牌经营：我们将现拥有的产品进行分化，维护经销产品，强化代理产品，突出自身品牌产品。将公司品牌及拥有的产品品牌视为独立的资源和资本，并以此为主导，来关联、带动、组合其它资源和资本，从而取得最大经济效益和社会效益。我们开展品牌经营，首先要改变对经营战略及客户的认知，实现对客户的价值。只有客户接纳，成为他们的战略合作伙伴，拥有极高的美誉度及知名度，才能在竞争中脱颖而出。 系统服务客户：系统服务是指客户所需要的服务都能顺利得到满足的服务模式，是仅仅围绕客户的需求提供全方位的增值服务。系统服务涵盖传统的售前、售中、售后服务，还包括在充分了解客户的需求与愿望的基础上，设计出符合顾客期望的特色产品、服务项目及标准，并为客户提供个性化增值服务。 我们是一家值得信赖的公司，公司秉承着“优秀的服务，一站式产品，极高美誉度”的企业宗旨，“质量可靠、服务可靠、信誉第一、效率第一”的经营理念，履行“成就客户、造福员工、回报社会”的使命，致力于“打造有竞争力、有影响力、有生命力的企业”，进而成为客户值得信赖的战略合作伙伴。 我们是一家系统贸易服务提供商，站在这样的高度，我们整合所有内外部资源，为我们的客户提供增值的、全方位的服务，而不再拘泥于我们现有的产品和能力。客户所有的贸易需求问题，都可能成为我们的市场机会，我们一切工作都是围绕着如何为客户提供系统服务来运作。 四、公司的人事管理制度 营销经理：负责全面实现策略目标，制定营销部人员奖惩制度，激励与管理营销部人员，分配营销部提成，对首席行政负责人负责。 采购部：负责采购所需货品，同时负责寻找价格低，质量好的货源，以提高企业竞争力。（可由首席行政人负责） 营销部：负责寻找客户，商务洽谈下单，寻