会籍个顾问工作流程.docVIP

会籍顾问工作流程 会籍顾问的工作安排 ? 15% 电话预约 ? 60% 到场导览潜在会员 ? 10% 会员跟踪 ? 3% 文档工作 ? 3% 销售会议 ? 3% 培训课程 ? 2% 会员活动 了解潜在会员的来源 10% 会籍顾问个人的关系 50% 现有会员推荐 30% 市场宣传和广告 10% 路过俱乐部的人10% 会籍顾问个人的关系。 10% 会籍顾问个人的关系。 销售导览的目的 销售导览的目的在于将会籍成功销售给你的潜在会员. 销售导览不是在引诱客户,不是胜过客户. ? 一次只做一个销售、销售一个会籍。 ? 百分之百的集中注意力在你的潜在客户。 成交比率的公式 签单成交数 成交比率 销售导览数 标准的成交比率在于60% 销售的流程安排 ? 亲切的招呼和问候潜在会员。 ? 参观导览。 ? 介绍俱乐部（销售手册）。 ? 优惠价展示、价格对比。 ? 签单 销售方法 ? 销售的过程是一个「给予」与「接受」的过程。你问潜在客户问题以获取资源，而潜在客户也向你问问题来得到他要的信息。 ? 通过问问题迅速了解客户的情况。 ? 通过顾客登记表获取一些销售过程中的资源。 ? 通过观察对方知道客户需求。 ? 利用推荐名单或外部的资源。 询问问题的目的 ? 了解需求和欲望。 ? 事先消除对销售的偏见。 ? 消除竞争。 ?