唯美空间(广告划).doc

唯 美 师 色 大 项 彩 市 目 培 场 推 训 广 策 划 书 项目名称： 广 告 主： 广告代理：广告 实施时间：7年月—月目 录 一、市场竞争情况分析二、广告策略 三、广告语 四、广告表现 活动实施设想：六、七、软性广告开发设想 八、关于问题 九、  前言： 资源分析： 目前在师大市场上唯美空间占有一定的市场比例，旗下会员众多，师大化妆业潜在消费者众多属于潜在可利用资源。 唯美空间有多年化妆美容经验，有资深专家学者，色彩师等，属技术资源 唯美空间财力雄厚，属物力资源 無双广告工作室以及周边众多协会（如彩妆协会等），属唯美可利用人力资源 师大教学基建完善，课堂设备齐全，空间容量大，属可开发资源 经以上分析，唯美空间已具备开启色彩培训班项目的条件。 市场竞争情况分析及其对策建议 （一）、间接竞争对手分析及其对策 我们认为，对市场推广构成主要威胁的间接竞争主要来自两大方面： 1、 1）、分析： 当前，市场的竞争特征主要表现在：  品种功能日渐丰富 2）、： 由于的产品概念已为广大的消费者所接受，人们已经形成了相对稳定的定势消费心态；而且，目前产品的功能和品种尚能满足消费需求，消费者对用品暂未有强烈的替代品期待，因此，这一时期推广，我们以为，必须认真做好以下两种工作：一、进行产品与的功能比较，突出其无可比拟的优点，从理性上引导消费；二、树立一种消费新潮的概念，首先吸引一批具有超前意识和赶潮心态的消费者试用，创造一个崭新的消费市场。 ②色彩培训班作品与一般的比较色彩培训班作品一般模特 化妆后自然得体，陪上季节的背景，凸显四季型美女 化妆后浓妆艳抹，极不自然，背景用相反的季节做对比。使用 不用，每日花费数小时在涂抹上，还需时时刻刻注意妆有没有被刮画 功能 1、2、3、4、适宜各种二、SOWT分析 优势： 项目新颖，能够满足一些喜好追求新潮、热衷时尚、关注潮流的人群 劣势： 此市场在师大范围内尚无先例，未知因素众多，目标消费者对此项目概念不清晰。 威胁： 唯美色彩在师大尚无直接的竞争对手，但间接美容行业的竞争却相当激烈，并且又越演越烈的趋势。 机会： 在各大对手进驻此市场前先将市场占有率抢尽，让美容业达到或者趋近饱和，令同业人士不敢也不愿插足此项目。 三、广告策略： （一）、广告目标： 1、协助完成年目标。 2、促成目标消费群体由使用到的消费习惯的转变，达到引领消费时尚的目的。3、树立“”为内市场第一品牌的形象。第一品牌的含义包括： 1）是我第一家的企业。 2）3）在内目前是质量最好的。 （二）、广告定位： 目前在国内尚属高档，广告宣传应侧重于突出超凡的品质，科技含量，方便的使用和创造一种时尚消费的新潮流。 1、市场定位： 首期重点目标市场为2、商品定位： 替代，更具优异性能的新一代高科技。 3、广告定位： 更方便、更、更适合现代。 （三）、广告对象： 中有一定超前意识、赶时潮的年轻人、。 （四）、广告阶段策略： 广告实施时间段：7年1月－－年月 1、前期以功能诉求为主，情感诉求为辅，重在突出产品与众不同的个性特点，迅速抢占市场空档，打开知名度，创立第一品牌的先导形象。 2、中期在继续进行产品功能诉求的基础上，加强情感诉求的力度，有效增强产品和企业对尤其是者的亲合力，用观念引导和情感打动相结合的方式，进一步扩大市场的占有份额。 3、后期强化公司企业形象的宣传，以的展示推动产品的市场拓展。 三、广告语： 1、 2、3、4、5、四、广告表现 因为同类并未构成实质性的威胁，而一时期的广告重点在于首先给予目标消费群体灌输代表着新潮流的概念，因此，我们以为，一时期的广告策略重在比较，采取与间接对手进行功能比较的方式，强力诉求“”作为新一代创潮流的与众不同的功能品质广告： A.将基于以下三个创意点： a)“”与“”互通的概念形象树立； b)“重击，全面”的视觉冲击效果； c)产品的其它功能展现。 B.创意构想： 我们在期拟推出的三广告分别为： a、：主要诉求。 b、：主要诉求。 c、：主要诉求品牌和功能。 2、广告： 1）： 2）： 3、广播广告： 4、其它媒体： 以的基调为，进行创意和设计。 （）、“”四大美女的形象设计意念与推广设想 1、形象设计意念： 具的的设计与推广对于树立产品的品牌形象，加强消费者对于产品的认知与好感有着积极的作用。我们建议：